மோசமான தயாரிப்புகள் விற்க எப்படி

எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையும் இல்லை. எப்போதும் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் மற்ற ஒப்பிடக்கூடிய தயாரிப்புகள் வேலை செய்யாது அங்கு ஒன்று அல்லது இரண்டு பகுதிகளில் இருக்கும். இது விற்பனையாளர்களுக்கு கடினமானதாகிறது, ஏனெனில், விற்க, உங்கள் தயாரிப்பு நம்ப வேண்டும். அவர் அதை வாங்கும் போது அவர் ஒரு உறிஞ்சி என்று நினைத்து போது ஒரு வாய்ப்பை உற்சாகமாக என்றால், உங்கள் அணுகுமுறை அதை மறைக்க வேலை எவ்வளவு கடினமாக இருந்தாலும் சிறிய வழிகளில் காண்பிக்கும்.

உங்கள் வாய்ப்புகளைத் தாழ்த்துவதற்கு குறைபாட்டைப் பயன்படுத்துங்கள்

ஒரு தயாரிப்பு ஒரு சிக்கலை போது, ​​அது அவசியம் ஒரு ripoff என்று யாரும் அதை வாங்க வேண்டும் என்று அர்த்தம் இல்லை. இதன் அர்த்தம், அந்த குறிப்பிட்ட அம்சம் முக்கியமானது யாருக்கு உங்கள் இலக்கு சந்தை இருக்க கூடாது. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு சிறந்த எங்கே அந்த பகுதிகளில் மிகவும் ஆர்வமாக இருக்கும் வாய்ப்புக்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். எடுத்துக்காட்டுக்கு, டிரக்கல்கள் அனைத்தையும் ஒப்பீட்டளவில் மோசமான வாயு மைலேஜ் கிடைக்கும், எனவே நீங்கள் லாரிகளை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால் சுற்றுச்சூழலைப் பற்றி ஆர்வமாக உள்ளவர்கள் அல்லது அதிக எரிவாயு விலைகளை வாங்க தயங்குவார்கள்.

அதற்கு பதிலாக, உங்கள் இலக்கு சந்தை பெரிய சுமைகளை இழுக்க மற்றும் சாலை செல்ல தங்கள் திறன் போன்ற, லாரிகள் 'பலம் மூலம் வென்ற வாய்ப்பு உள்ளது. ஒரு பெரிய டிரக்கை ஓட்டும் "அணுகுமுறை காரணி" போன்றவர்களை நீங்கள் விரும்பலாம். இந்த வாய்ப்பைப் பொறுத்தவரை, வாயு மைலேஜ் வெறுமனே ஒரு தீர்மானகரமான காரணி அல்ல, எனவே அவை உண்மையில் ஒரு குறைபாட்டைக் கருதுவதில்லை.

வாங்குபவர்கள் ஏமாற்ற வேண்டாம்

ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதது, உங்கள் உற்பத்தியில் ஒரு பலவீனம் பற்றிய வாய்ப்புக்களை ஏமாற்ற முயற்சிக்கிறது. நீண்ட காலமாக நீங்கள் அதிக விற்பனைக்கு வரும்போது, ​​நீங்களும் உங்கள் நிறுவனமும் மோசமான புகழைப் பெறுவீர்கள், ஏனெனில் இண்டர்நெட் நன்றி, அற்புதமான வேகத்தில் உலகம் முழுவதும் பரவிவிடும். உங்கள் நிறுவனம் கண்டிப்பாக நடக்கும் ஒரு முறை உங்கள் செயல்களை பாராட்டாது.

உங்கள் தயாரிப்பு புரிந்து கொள்ளுங்கள்

ஒரு குறைபாடுள்ள தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பதில் முதல் படி அதை புரிந்துகொள்வது. நீங்கள் அவற்றை அடையாளம் காணும் வரை, எந்தவொரு குறைபாடுகளையும் சமாளிக்க முடியாது, மேலும் உற்பத்தி வலிமையின் பகுதிகள் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும். அந்த விவரங்களை நீங்கள் கண்டுபிடித்துவிட்டால், அவற்றை உங்கள் முன்னணி சேகரிக்கும் முயற்சிகளில் இணைத்துக்கொள்ளலாம். விற்பனையின் சுழற்சியில் ஆரம்பத்தில் இந்த காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, உங்கள் தயாரிப்புகளை நிராகரிக்கும் வரை நீடிக்கும் வாய்ப்பை நேரத்தை வீணடிக்க வேண்டாம்.

உங்கள் திறனுடன் கூடிய வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பது ஒரு குறைபாட்டைக் கொண்டுவருவது

ஒரு குளிர் அழைப்பு அல்லது விளக்கக்காட்சியின் போது ஒரு குறிப்பிட்ட குறைபாட்டை வளர்த்துக் கொண்டால், நிலைமையை கையாளுவதற்கு உங்களுக்கு சில விருப்பங்கள் உள்ளன. ஒரு சாத்தியக்கூறு ஒப்பிட்டு தரத்தை மாற்ற வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் பைக் டிரக் விற்பனை மற்றும் மாடல் உங்கள் வாய்ப்பை மதிப்பீடு 16 gallon per gallon பெறுகிறார் மாதிரி சொல்கிறேன். வாய்ப்பை ஒரு வாய்ப்பாக வாயு மைலேஜ் வரை வளர்த்தால், "இந்த டிரக் போட்டியாளர் ஏ அல்லது போட்டியாளர் பி அல்லது விட சிறந்த வாயு மைலேஜ் பெறுகிறது," என உங்களிடம் கூறமுடியாது.

இது முற்றிலும், கார்டு கார்கள் உங்கள் டிரக் விட சிறந்த மைலேஜ் கிடைக்கும் என்று உண்மையில் விட்டு. இயற்கையாகவே, உங்கள் எதிர்பார்ப்பு உங்களுடைய விடயத்தைவிட சிறந்த மைலேஜ் பெறும் ஒரு குறிப்பிட்ட மாதிரி பற்றி கேட்டால், நீங்கள் உண்மையை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். அந்த வழக்கில், நீங்கள் குறைபாட்டை ஒப்புக் கொள்ளலாம், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றொன்றுக்குத் தீங்கு விளைவிக்கும் வகையில், "அந்த டிரக் சற்று சிறந்த வாயு மைலேஜ் கிடைக்கிறது, ஆனால் அது நான்கு சக்கர டிரைவ் இந்த குழந்தை போல்."

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், தயாரிப்புகளின் பலவீனங்களைக் கையாளுதல் என்பது குறிப்பிட்ட அம்சம் முக்கியம் அல்ல அல்லது இன்னொரு அம்சம் இன்னும் முக்கியம் என்பதற்கான வாய்ப்பை வேறுவழியின்றி எதிர்கொள்ளும் வாய்ப்பாக உள்ளது. விற்பனை செயல்முறை ஆரம்பத்தில் கவனமாக கேள்வி நீங்கள் வாய்ப்பு மிக முக்கியமான என்ன அடையாளம் உதவ முடியும், நீங்கள் அந்த பகுதிகளில் உங்கள் சுருதி கவனம் செலுத்த முடியும். இந்த அணுகுமுறை மூலம், தயாரிப்பு குறைபாடுகள் பொதுவாக விற்பனை செயல்முறை பொருத்தமற்றதாக இருக்கும்.