பொதுவான நேரடி விற்பனை விதிமுறைகள்

01 நேரடி விற்பனை (அல்லது விற்பனை செய்தல்)

நேரடி விற்பனை அல்லது நேரடி விற்பனையான விதிமுறைகள் ஒன்றோடு ஒன்றுகூட பயன்படுத்தப்படலாம். சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் பயன்பாடு இல்லாமல் வாடிக்கையாளர்களிடம் வாடிக்கையாளர்களிடம் நேரடியாக விற்பனையாளர்கள் விற்பதையும் விற்பனையையும் விற்பனை செய்யும் வியாபார நடவடிக்கையை அவர்கள் விவரிக்கிறார்கள்.

நேரடி விற்பனையானது பெரும்பாலும் வீட்டுக் கட்சிகளான ஒருவரிடமிருந்து ஒரு தொடர்பு மூலமாக நடைபெறுகிறது-ஆனால் தொலைபேசி அல்லது பிற மின்னணு வழிகளில் விற்பனை செய்யலாம். பெரும்பாலான நேரடி விற்பனையான நிறுவனங்கள் மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களாகும், இது தயாரிப்பு விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனை பிரதிநிதிகளை ஈடுசெய்வதுடன், மற்ற விற்பனை பிரதிநிதிகளை நியமிப்பதற்காகவும் உள்ளது.

நேரடி விற்பனையானது (நேரடியாக விற்பனையாக அறியப்படுவது) என்பது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் முறையாகும், இதில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சில்லறை விற்பனையைப் பயன்படுத்தாமல் விற்கப்படுகின்றன. நேரடியாக விற்பனையானது விற்பனையாளர் பிரதிநிதி, தொடர்பு மற்றும் / அல்லது ஆலோசகர் என அறியப்படும் நபரால் வழங்கப்படும் வீட்டுக் கழகங்களிலிருந்து நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளுவதன் மூலம் நடக்கும்.

மிக நேரடி விற்பனையான செயல்பாடுகள் பல-நிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களாக இருக்கின்றன, அவை விற்பனைப் பதிவுகள் இரண்டையும் தயாரிப்பு விற்பனைக்காகவும் மற்ற விற்பனை பிரதிநிதிகளை நியமிப்பதற்கும் பணத்தை சம்பாதிப்பதற்காக ஏற்படும் இழப்பீட்டு ஏற்பாடுகள் ஆகும்.

02 பல்பணி மார்க்கெட்டிங் (MLM)

மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங் (MLM) என்பது ஒரு வியாபார கட்டமைப்பாகும், இதில் விற்பனை பிரதிநிதிகள் (அல்லது விநியோகஸ்தர்கள்) மூலம் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த தயாரிப்பு விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்டு நுகர்வோருக்கு நேரடியாக சந்தைப்படுத்தப்படுகின்றனர், அதேபோல் அவர்கள் விற்பனை செய்யும் விநியோகஸ்தர்களால் விற்பனை செய்யப்படுகின்றனர். இந்த பணியாளர்களை அவர்கள் அழைக்கிறார்கள் கீழ்நிலை. MLM விற்பனை பிரதிநிதிகள் ஒரு சம்பளம் பெற முடியாது.

03 விநியோகிப்பாளர்

பல விற்பனை சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் விற்பனை முகவர்கள் விநியோகஸ்தர்களாக குறிப்பிடப்படுகின்றனர். ஒரு எம்.எல்.எம் விநியோகஸ்தரை முகவர், விற்பனையாளர் பிரதிநிதி அல்லது ஆலோசகர் என்று அழைப்பதற்காக நிறுவனத்தை பொறுத்து.

04 Downline

கீழ்க்காணும் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றொரு விற்பனையாளர் நேரடி விற்பனை அமைப்பில் பணிபுரிந்தனர். பணியமர்த்தல் விற்பனை பிரதிநிதி தனது கீழ்நிலை விற்பனையின் அடிப்படையில் இழப்பையும் பெறுகிறார். ஒரு MLM இல், ஆட்சேர்ப்பு விற்பனை பிரதிநிதி தனது கீழ்நிலை மற்றும் சொந்த விற்பனை அடிப்படையில் இழப்பீடு பெறுகிறார்.

05 பதிவேற்றம்

பல்வகை மார்க்கெட்டிங் (MLM) இல், நிறுவனத்தில் ஒரு விற்பனையாளரை ஆட்சேர்ப்பு செய்த நபர், சிலநேரங்களில் ஸ்பான்சர் என அழைக்கப்படுபவர் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு மேலே இருக்கும் நபர்கள் மேல்நிலைப்பள்ளி. ஒரு எம்.எல்.எம்.டி விநியோகிப்பாளரின் மேலதிகாரி தனது விற்பனை மற்றும் அவற்றின் சொந்த அடிப்படையில் இழப்பீடு பெறுகிறது.

06 ஒற்றை நிலை சந்தைப்படுத்தல்

ஒற்றை-நிலை மார்க்கெட்டிங் (அல்லது விற்பனை) என்பது நேரடி விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு ஒரு வகை இழப்பீட்டு திட்டமாகும். படிநிலை சந்தைப்படுத்தல், எனினும், மிகவும் பொதுவானது. எஸ்.எம்.எம். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை நடவடிக்கைகளுக்கு மட்டுமே பணம் செலுத்துகின்றனர். அவர்கள் மற்ற விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் வருவாய் பெற முடியாது. வருவாய் மட்டுமே கமிஷன் அல்லது போனஸ் வடிவத்தில் உள்ளது.

07 பிரமிடு திட்டம்

இந்த வகை சட்டவிரோத வணிக அமைப்பு, பிரமிடு திட்டத்தில் புதிய உறுப்பினர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வது, பங்கேற்பாளர்களுக்கு இழப்பீடு வழங்குவதற்கான முக்கிய வழி. பொதுவாக புதிய பணியாளர்களுக்கு சில வகையான ஆரம்ப கட்டணத்தை செலுத்தி, அவற்றின் மேல்நிலைக்கு வருமானமாகிறது. அந்த ஆட்சேர்ப்புக்கான இழப்பிற்கான பாதை கீழேயுள்ள பணியமர்த்தல் ஆகும். வழக்கமாக, ஒரு பிரமிடு திட்டத்திற்கான முன்முயற்சியானது, ஆட்சேர்ப்பு தவிர வேறு எதையுமே இழப்பீடு செய்யக்கூடிய தோற்றத்தை அளிக்கிறது. ஒரு மோசடி என்ற சொல்லுக்குரிய அறிகுறிகள் தெரியும்.

08 கட்சி திட்டம்

நேரடி விற்பனையாளர் ஒரு விருந்தினரை வாங்குவதற்கு அல்லது விருந்தினரை ஒரு விருந்தாளிக்கு விருந்தளிப்பதை விருந்தளிப்பதில் உள்ள ஒரு விருந்தில் கலந்துகொள்கின்ற வீட்டுக் கட்சிகளின் மூலமாக இது ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை ஆகும். இந்த வீட்டுக் கட்சிகளில், விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனையை உருவாக்குகிறார் மற்றும் விருந்தினர்கள் பொருட்கள் அல்லது இடத்தில் ஆர்டர்களை உலவ முடியும்.

09 நெட்வொர்க் சந்தைப்படுத்தல்

இது நேரடியாக விற்பனையாகும் நேரடியாக விற்பனையாகும் நபர்களைக் குறிக்கிறது. இந்த விற்பனையை முகம் முகம் செய்யலாம், ஆனால் தொலைபேசி அல்லது மின்னணு வழிகளில்.