விலை பற்றி அனைத்து - எவ்வளவு நீங்கள் பொறுப்பேற்க வேண்டும்?

சில அடிப்படை ஊகங்கள் ஆரம்பிக்கலாம். முதலாவதாக, பல விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளனர். இந்த நெகிழ்வு MSRP அல்லது வெளியிடப்பட்ட தயாரிப்பாளரின் பரிந்துரைக்கப்படும் சில்லறை விலை மற்றும் நீங்கள் அல்லது உங்கள் நிறுவனம் உருப்படியை (கள்) வாங்க என்ன செலவு ஆகும். இந்த செலவு வழக்கமாகக் குறிக்கப்படும் பொருட்களின் செலவு அல்லது குறுகிய காலத்திற்கு COG என குறிப்பிடப்படுகிறது. இந்த இரண்டு நபர்களுக்கிடையே மொத்த இலாபமே உள்ளது.

நீங்கள் விற்பனை விற்பனையாளராக, உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு வழங்குவதற்கான உங்கள் உத்தேச விலையை நிர்ணயிக்க இந்த விலையுயர்வு விலையின்படி எங்கு தீர்மானிக்க வேண்டும். அதை மிகக் குறைவாக அமைக்கவும், மேஜையில் பணத்தை விட்டு வெளியேறவும் அல்லது நீங்கள் ஒரு "குறைந்த விலையுள்ள" விற்பனையாளரான உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மனதில் தோற்றத்தை உருவாக்கவும். ஒன்று வழி, நீங்கள் இழக்கிறீர்கள்.

உங்கள் முன்மொழியப்பட்ட ஒப்பந்தத்தை அதிக விலைக்கு நீங்கள் செலவிட்டால், வாடிக்கையாளரின் ஆறுதலளிக்கும் மண்டலத்தை நீங்கள் ஆக்கிரமித்துள்ள போட்டியாளருடன் ஒப்பந்தத்தை இழக்க நேரிடும் அல்லது வாடிக்கையாளர்களின் ஆறுதல் மண்டலத்தை நீங்களே விலையிடுவீர்கள்.

உத்தேச மதிப்பு

உங்கள் விலை நிர்ணயம் ஒரு சிக்கலான பணியாகும், இது வியாபார சக்கரம் மற்றும் அனுபவம் அல்லது இருட்டில் ஒரு ஷாட் ஆகியவற்றை எடுத்துக்கொள்கிறது. நீங்கள் அனுபவம் இல்லாவிட்டால், உங்களுக்கு உதவ உங்கள் விற்பனையாளர் மேலாளர் அல்லது பணியமர்த்திய நண்பர்களிடம் நீங்கள் சார்ந்திருப்பது மிகவும் முக்கியம். நீங்கள் தனியாக வேலை செய்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு விலையைத் துண்டித்துக் கொள்வதற்கு நீண்ட மற்றும் கடினமாக யோசிக்க வேண்டும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர், உங்கள் நிறுவனம், உங்கள் நிறுவனம் மற்றும், மிக முக்கியமாக, நீங்கள் முன்மொழிகின்ற தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அடிப்படையில் உங்கள் விலை மிகவும் அதிகமாகவோ அல்லது மிகவும் குறைவாகவோ உள்ளதா என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர் தீர்மானிப்பார். முழு விற்பனை சுழற்சியில், முடிந்தவரை அதிகமான மதிப்பு காட்ட வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் எப்படி உங்கள் தீர்வுகளை தீர்க்க வேண்டும் என்பதை அவர்களது பிரச்சினைகளைக் காட்டுங்கள். உங்களுடைய பல வாடிக்கையாளர்கள் எத்தனை வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது ஒரு முடிவுக்கு வருவதன் விளைவைக் கொடுக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வலியை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், ஏன் அவர்கள் முதலில் ஒரு தீர்வைத் தேடுகிறார்கள்.

நீங்கள் போதுமான மதிப்பைக் கட்டினால், உங்கள் விலை நிர்ணயிக்கும் நிலை கிட்டத்தட்ட ஒரு பிரச்சினை அல்ல.

சந்தை மதிப்பு மற்றும் சராசரி செலவுகள்

உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கண்களில் இதுபோன்ற அற்புதமான வேலைவாய்ப்பு மதிப்பை நீங்கள் செய்திருந்தால், உங்கள் விலை மாதிரியில் நீங்கள் மூலோபாயமாக இருக்க வேண்டும். சரியான விலையை பரிந்துரைக்கும் அனுபவத்தை நீங்கள் இழக்கவில்லையெனில், ஆராய்ச்சிக்காக மற்ற ஆதாரங்களைக் கண்டறிய வேண்டும். இவ்வாறான ஆராய்ச்சிக்கு இண்டர்நெட் பிடிக்காது.

நீங்கள் விற்கிற அதே அல்லது மிகவும் ஒத்த தயாரிப்புகளை விற்கும் பல இடங்களும் உள்ளன. உங்கள் போட்டியாளரின் இணையதளங்களை அவர்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதைப் பார்க்கவும். நீங்கள் ஆப்பிள்களை ஆப்பிள்களுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறீர்கள் மற்றும் உங்கள் முன்மொழிவுக்குக் கட்டமைக்கிற கூடுதல் மதிப்பு-சேர்த்தல் சேவை குறித்து கவனத்தில் கொள்ளவும்.

சராசரியான சந்தை விலை உங்களுக்கு போதுமான மொத்த லாபத்தை தருவதாகக் கண்டால், சந்தை சராசரியைப் பயன்படுத்தவும். இருப்பினும், சந்தையின் சராசரியானது உங்கள் பொருட்களின் விலையில் அல்லது குறைவாக இருந்தால், உங்களுக்கு இன்னும் சில வேலைகள் உள்ளன.

எதுவும் வேலை

உங்கள் விற்பனையிலிருந்து நீங்கள் ஒரு கமிஷன் சம்பாதித்தால், ஏற்கனவே உங்கள் வங்கிக் கணக்கில் செலவினங்களை விற்பனை செய்வது குறைவு என்பதை அறிவீர்கள். செலவில் விற்பதால் நீங்கள் உங்கள் வருவாய் ஒதுக்கீட்டை ஓய்வு பெறவும், உங்கள் இழப்பீட்டுத் திட்டத்தைப் பொறுத்து, உங்கள் இட ஒதுக்கீட்டில் பணத்தை சம்பாதிக்கலாம் அல்லது உங்கள் இட ஒதுக்கீட்டைத் தாங்கிக் கொள்ளலாம். ஆனால், நீங்கள் மொத்த லாபத்தை அடைந்தால், விலைக்கு விற்பது உங்களுக்கு ஒன்றும் இல்லை.

நீங்கள் இலவசமாக வேலை செய்யவில்லை, உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களை எதிர்பார்க்கக்கூடாது.

சராசரியான சந்தை விலையில் நீங்கள் பூஜ்ஜிய இலாபத்தை அளிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் சென்று, உங்களிடமிருந்து வாங்கும் போது அவர்களுக்கு என்ன கிடைக்கும் என்று தெரியப்படுத்தவும். நிச்சயமாக, உங்கள் விலை மற்ற இடங்களைவிட அதிகமாக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையை செய்திருந்தால், நம்பிக்கையையும் நம்பிக்கையையும் நிறுவியிருந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் பிரதிநிதி என்று உங்களைக் காப்பாற்ற இன்னும் கொஞ்சம் பணம் கொடுக்க தயாராக இருக்க வேண்டும்.