நியமங்களுக்கான குளிர் அழைப்புகளில் வெற்றிபெறுவது எப்படி?

குளிர் அழைப்பு: கடினமான விற்பனையாளர்கள் கூட தங்கள் காலணிகளில் குலுக்கலாம் என்ற அசைக்க முடியாத விற்பனை நுட்பம். உண்மையில், குளிர் அழைப்பு ஒரு சோதனையாக இருக்க வேண்டியதில்லை. மகிழ்ச்சியுடன் உங்கள் குளிர் தடங்கள் எப்படி மகிழ்ச்சியுடன் திரும்புவதென்பது இங்கே இருக்கிறது.

தீர்மானம் மேக்கர் மூலம் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்

வியாபார-வியாபார விற்பனையில், நீங்கள் சரியான முடிவு தயாரிப்பாளரை அடைய, ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மக்களை நீங்கள் அடிக்கடி வழிநடத்த வேண்டும். உங்கள் இலக்கை யார் கண்டெடுக்கிறார்கள் என்பதற்கு முன்னர் பல அழைப்புகள் எடுக்கலாம்.

முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரைப் பாதுகாக்கும் நபர் - நீங்கள் உங்களை அனுமதிப்பதற்காக பெரும்பாலும் "கேட்ஸ்கீப்பர்" என்று நீங்கள் நம்ப வேண்டும். எதிரி என வாயிற் காப்பாளரை நினைக்க வேண்டாம். அவர் அல்லது சாத்தியமான கூட்டாளியாக இருக்கிறார், முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரைப் பற்றி நீங்கள் மதிப்புமிக்க தகவலை வழங்க முடியும்.

நீங்கள் ஏன் அழைக்கிறீர்கள் அல்லது தந்திரத்தை பயன்படுத்த முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது பற்றி எப்போதும் கேப்டிகிடம் பொய் சொல்லாதீர்கள். நம்பிக்கை வெற்றிகரமான விற்பனைக்கு ஒரு முன்நிபந்தனையாகும், மேலும் வாய்ப்பூட்டாளரிடம் பொய் சொல்வதன் மூலம் உங்கள் வாய்ப்பை இழக்க நேரிடும். அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் விற்கிறீர்கள் என்று கேப்டன் சொல்ல மற்றும் அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கும் பொறுப்பு யார் கேட்க.

சில நேரங்களில் சிறந்த அணுகுமுறை வெளியே வந்து, அவரது உதவியை கேப்டன் கேட்க - பல மக்கள் உள்ளுணர்வு உதவி ஒரு வேண்டுகோள்.

நியமனம் விற்கவும்

உங்கள் அழைப்பின் புள்ளி உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பது அல்ல, ஆனால் ஒரு சந்திப்பைப் பெறுவதற்கு. நீங்கள் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரின் வட்டிக்கு போதுமான அளவுக்கு அவர் கேட்பது அவசியம்.

பேசுவதற்கு ஒரு நல்ல நேரம் இல்லையா என்று கேட்டு தொடங்குங்கள்; இது உங்கள் எதிர்பார்ப்பை சுறுசுறுப்பான கால அட்டவணையை மதிக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது. அவர்கள் இப்போது பேச முடியாது என்று கூறினால், மற்றொரு நேரத்தை முன்வைக்க வேண்டும் மற்றும் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும் - "நான் மீண்டும் அழைக்கிறேன்" என்று சொல்லாதீர்கள், "நான் காலை 9 மணிக்கு மீண்டும் அழைப்பேன், அது உனக்கு வசதியாக இருந்தால்" என்றார்.

முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளர் இப்போது பேச தயாராக இருந்தால், நீங்கள் அவற்றின் கவனத்தை விரைவில் பெற வேண்டும்; உரையாடலின் முதல் சில விநாடிகள் முக்கியமானவை. விற்பனையாளர்கள் இருப்பதால் ஏறக்குறைய வேறுபட்ட அணுகுமுறைகள் உள்ளன, ஆனால் இங்கே ஒரு சில சாத்தியக்கூறுகள் உள்ளன:

• அவர்களை சிரிக்க வைக்கவும். நீங்கள் ஏதாவது சொல்லலாம், "ஹாய், என் பெயர் ஜேன் ஸ்மித் மற்றும் இது ஒரு விற்பனை அழைப்பு. நான் இதை வெறுக்கிறேன், அதனால் நான் முடிந்தவரை சுருக்கமாக இருக்கிறேன். "பொதுவாக உங்களை பாதுகாப்பாக வைத்துக்கொள்வது பாதுகாப்பாகும், ஆனால் மற்றவர்களை கேலி செய்வது தவிர்க்கவும் அல்லது உங்கள் வாய்ப்பை புண்படுத்தக்கூடும்.
• மதிப்புமிக்க ஒன்றை வழங்கு. நான் வங்கி பொருட்களை விற்கும் போது, ​​நான் ஒரு "இலவச நிதி மதிப்பாய்வு" வாய்ப்பை வழங்குவேன். அவர்களின் அலுவலகத்தில் வாய்ப்புகளை சந்திப்பேன், அவர்களின் தற்போதைய வங்கி தயாரிப்புகளைப் பற்றி ஒரு சில கேள்விகளைக் கேட்டு, அவர்களின் பணத்தை சிறந்த முறையில் உபயோகிக்கிறேன். நீங்கள் ஒரு உடல் தயாரிப்பு விற்பனை செய்தால், ஒரு மீது ஒரு ஆர்ப்பாட்டத்தை பரிந்துரைக்கவும்.

• அவர்களின் பிரச்சினைகளை தீர்க்கவும். "உங்கள் மிகப்பெரிய, மிகவும் தீர்க்கமுடியாத பிரச்சனை என்ன?" என்று கேட்கவும். பின்னர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அதை சரிசெய்ய உதவும் ஒன்று அல்லது இரண்டு வழிகளை பட்டியலிடவும். இந்த அணுகுமுறை சில அழகிய படைப்பு சிந்தனை தேவைப்படலாம், ஆனால் நீங்கள் ஒரு நல்ல பதிலைக் கொண்டு வந்தால், நியமனம் கிடைப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

நேர்மறை குறிப்பு முடிவடையும்

நீங்கள் பனி உடைந்துவிட்டால், உங்கள் உற்பத்தியைப் பற்றி முடிவெடுப்பதற்கு ஒரு சிறிய முடிவு எடுத்துவிட்டால், அதை சந்திப்பதற்கான நேரம் தேவை. இது முக்கியமானது, இது மிகவும் முக்கியமானது, இது முற்றிலும் அவசியமானது (நான் இந்த வலுவான போக்கைக் குறிப்பிடுகிறேனா? ஒரு சந்திப்புக்காக நீங்கள் கேட்கும் வாய்ப்பை எதிர்பார்ப்பது சாத்தியம் இல்லை, எனவே நீங்கள் அவர்களிடம் கேட்பது அவசியம்.

எப்போதும் உங்களுடன் சந்திக்க விரும்பும் மொழியைப் பயன்படுத்துங்கள். "ஒரு சந்திப்பு செய்ய விரும்புகிறீர்களா?" என்று சொல்லாதீர்கள். "அடுத்த வியாழனன்று 3 மணியளவில் சந்திக்க முடியுமா?" என்று கூறுங்கள்.

அழைப்பின் போக்கில், மரியாதை மற்றும் திட்டம் நம்பிக்கை. நீங்கள் சந்தித்த அனைவருக்கும் கண்ணியமாகவும் மரியாதையாகவும் இருப்பதன் மூலம், நீங்கள் அவர்களின் நேரத்தை மதிக்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறீர்கள். உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றியும் நீங்கள் நம்பிக்கையற்றவர்களாயில்லை என்றால், உங்கள் எதிர்பார்ப்பு அவர்களைப் பற்றி நம்பிக்கையுடன் இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்க முடியாது! உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் எதிர்காலத்திற்கு உதவப் போகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் (அவர்கள் இன்னும் உணரவில்லை என்றாலும்), அதன்படி செயல்பட வேண்டும்.