உள் ரெபரல்கள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு பெறுவது

நீங்கள் B2B விற்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் பல துறைகள் கொண்ட குறைந்தபட்சம் ஒரு சில நிறுவனங்களுடன் வேலை செய்யலாம். ஆனால் நீங்கள் அந்த துறையினருக்கு அல்லது ஒரு துறைக்கு ஒரே ஒரு நபரிடம் விற்கிறீர்களா? பிந்தையவர், நீங்கள் மேஜையில் நிறைய பணத்தை விட்டு விடுகிறீர்கள். கதவில் ஒரு கால் கிடைத்தவுடன், அந்த நிறுவனத்திற்குள்ளே பல நபர்களுக்கு விற்க வேண்டும் என்று நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.

உள் வாடிக்கையாளர்கள் பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வாடிக்கையாளரை மாற்றுவதற்கான சக்திவாய்ந்த வழியாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சூடான தடங்கள் (புள்ளியியல் ரீதியாக பேசும்) இருமடங்கு எளிதில் குளிர் தடங்கள் விற்க எளிதானது. சில தயாரிப்புகளுக்கு, உள்நாட்டு பரிந்துரைகளை உணரமுடியாது - நீங்கள் கணக்கியல் மென்பொருளை விற்கிறீர்கள் என்றால், நிதித் துறை ஊழியர்கள் மட்டுமே ஆர்வமாக இருப்பார்கள். ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு மிகவும் சிறப்பானது அல்ல, அல்லது பல்வேறு பார்வையாளர்களுக்கு (உதாரணமாக, கணக்கியல் மென்பொருள் மற்றும் சரக்கு மென்பொருளுக்கான மென்பொருள்) தயாரிப்புகளை விற்கிறீர்கள் என்றால், உள்நாட்டு பரிந்துரைகளை உங்களுக்கு நம்பமுடியாத வகையில் உதவலாம்.

அக பரிந்துரைகளை பெறுவதில் முதல் படி நீங்கள் சந்திக்க விரும்பும் தொடர்புகளை அடையாளம் காண வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் நிறுவன விளக்கப்படம் தொடங்க ஒரு பெரிய இடம். உங்களிடம் ஒன்று இல்லையென்றால், அந்த நிறுவனத்திற்குள்ளே இருக்கும் உங்கள் தொடர்புகளில் ஒன்றை ஒரு நகலைக் கேளுங்கள். மற்றொரு விருப்பம் ஒரு வெற்று நிறுவன விளக்கப்படம் கண்டுபிடித்து அல்லது உருவாக்க மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள தொடர்பு ஒரு சந்திப்பு நீங்கள் அதை சேர்த்து கொண்டு இருக்கிறது. தவறுகள், உங்கள் தொடர்பு உங்களுக்கு வெற்றிடங்களை நிரப்ப சந்தோஷமாக இருக்கும். அதே நேரத்தில், அவர் தரவரிசையில் சேர்த்துக் கொண்டிருக்கும் நபர்களைப் பற்றிய தகவலைப் பயன்படுத்தி உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

நீங்கள் நிரப்பப்பட்ட அடிப்படை தகவலுடன் நிறுவன விளக்கப்படம் ஒன்றைப் பெற்றவுடன், முதலில் நீங்கள் குறிப்பிட விரும்பும் யாரைத் தீர்மானிக்க தீர்மானிக்க வேண்டும். ஏற்கனவே இருக்கும் தொடர்பை சந்திப்பதற்கு முன்னர், இது குறித்த சில பொதுவான முடிவுகளை எடுக்க இது நல்ல யோசனை. அந்த வழியில், நீங்கள் குறிப்பிட்ட தகவலைப் பெற்றிருந்தால், நீங்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்க புதிய தொடர்பு யார் விரைவில் முடிவு செய்யலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் நேரத்தை செலவழிக்க உங்கள் நேரத்தை தொடர்பு கொள்ள விரும்பவில்லை.

நிறுவன விளக்க அட்டவணையிலிருந்து ஒன்று அல்லது இரண்டு மிக மதிப்புமிக்க புதிய தொடர்புகளைத் தேர்ந்தெடுத்து, அந்த நபருடன் தொடர்பு கொள்ள உதவுகிறீர்களானால், உங்களிடம் இருக்கும் தொடர்புக்கு கேளுங்கள். உங்களுடைய உறவு ஏற்கனவே உள்ள தொடர்பை எவ்வளவு வலுவானதாகக் கருதும் என்பதை நீங்கள் கேட்க விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் நீண்ட காலமாக அவருடன் பணிபுரிந்திருந்தால், ஒரு பெரிய தொடர்பு வைத்திருந்தால், நேரடியாக புதிய தொடர்புடன் பேசுவதற்கு உங்களிடம் கேட்கலாம், உங்களுக்காக ஒரு சந்திப்பை ஏற்பாடு செய்யலாம். நீங்கள் ஏற்கனவே உள்ள தொடர்புக்கு இது மிகவும் வசதியாக இல்லையென்றால், நீங்கள் அவருடன் வியாபாரத்தில் ஈடுபடுவதை புதிய தொடர்புடன் சொல்ல முடியுமா எனக் கேட்கவும், முக்கியமாக அவரை ஒரு குறிப்பாக பயன்படுத்தவும்.

மற்றொரு, ஒரு புதிய தொடர்பு சந்திக்க சற்று ஸ்னீக்கிர் வழி ஏற்கனவே உள்ள தொடர்பு உங்கள் அடுத்த சந்திப்பு புதிய நபர் அழைக்க உங்கள் இருக்கும் தொடர்பு கேட்க உள்ளது. கணக்கு மதிப்பாய்வு இது போன்ற கூட்டத்திற்கு சிறந்த கருவியாகும். நீங்கள் ஒரே ஒரு கல்லில் இரண்டு பறவைகள் கொல்லலாம்: உங்களுடைய வியாபார உறவை உங்கள் இருக்கும் தொடர்புடன் மறுபரிசீலனை செய்யுங்கள்.

புதிய தொடர்புடன் என்ன நடந்தாலும், ஏற்கனவே உள்ள தொடர்புக்கு உங்கள் பாராட்டு தெரிவிக்கவும். மிக குறைந்தபட்சம், அவரை ஒரு குறிப்புக்கு நன்றி தெரிவிக்க விரும்புகிறேன்-முன்னுரிமை ஒரு உண்மையான, உடல் அட்டையில் ஒரு மின்னஞ்சலுக்கு விட வேண்டும். அவரை ஒரு சிறிய பரிசு சான்றிதழை அனுப்புவது மிகவும் நியாயமானதாக இருக்கும். புதிய தொடர்புக்கு உங்கள் அறிமுகம் ஒரு பெரிய விற்பனைக்கு மாறியிருந்தால், உன்னுடைய தொடர்புக்கு மதிய உணவு அல்லது இரவு உணவிற்கு நன்றி தெரிவிப்பதற்கு நன்றி. நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் மிகவும் நன்றியுடையவர்களாய் இருக்கிறீர்கள், உங்களுடைய உறவுகளுடன் உங்கள் உறவு வலுவானது.

நிச்சயமாக, எதிர்காலத்தில் உங்களுக்கு சாதகமான செயல்களைச் செய்ய அவர்கள் மிகுந்த உற்சாகத்துடன் இருப்பார்கள்-உண்மையில், உன்னுடைய எதிர்காலத்தை எதிர்காலத்தில் உன்னுடைய உள் அறிக்கைகள் கூட கேட்கக்கூடாது.