அடிப்படை ப்ரோக்கர் கட்டண கட்டம் டெம்ப்ளேட்

பத்திரங்கள் தரவரிசை மற்றும் செல்வ மேலாண்மை நிறுவனங்கள் நீண்ட காலமாக "நிதியியல் ஆலோசகர்" அல்லது "விற்பனை ஆலோசகர்" அல்லது "விற்பனையாளர் செலவினக் கட்டம்" ஆகியவற்றிற்கு ஆதரவாக "ப்ரோக்கர்" என்ற வார்த்தையை ஒதுக்கித்தள்ளியிருந்தாலும், பொதுவான பயன்பாடுகளில் " சுருக்கமாக, நிதியியல் ஆலோசகர் ஊதியத்தின் முக்கிய டிரைவர், குறிப்பாக கமிஷன்கள் மூலமாக பாரம்பரிய சம்பள சம்பளத்தில், கட்டம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

பணம் மிகவும் சிக்கலான கணக்கீடு, இறுதி அளவுக்கு பங்களிப்பு செய்யும் பல்வேறு காரணிகளுடன் இருக்க முடியும். வழக்கமான இழப்பீட்டுத் திட்டத்துடன் சேர்க்கப்பட்ட மிகவும் பொதுவான மாறிகள்:

• மொத்த உற்பத்தி வரவுகளை (PC கள்) அல்லது கமிஷன்கள் பெற்றன
• விற்பனை பொருட்களின் வகைகள்
• சொத்து சேகரித்தல்

வோல் ஸ்ட்ரீட் நிறுவனங்கள் பாரம்பரிய செலவினங்களை வணிக இரகசியங்களாக கருதுகின்றன.

எப்படி கிரிட் வேலை செய்கிறது

வழக்கமான தரகு நிறுவனத்தில் நிதி ஆலோசகர் செலவினக் கட்டம் மேலும் உற்பத்தி வரவுகளை (PC கள்) அல்லது கமிஷன்கள் சம்பாதிக்க இரட்டை ஊக்கத்தை வழங்குகிறது. அதிக உற்பத்தி வரவுகளை சம்பாதிப்பது மட்டுமல்லாமல், உயர் நிதி ஆலோசகருக்கு ஊதியம் வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல் அதிக ஒட்டுமொத்த செலவின விகிதத்தில் கிடைக்கும். உற்பத்தி கடன் முறிவுகளால் ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட ஒரு மிக எளிமையான உதாரணமாகும்:

• 100,000 க்கும் குறைவான கணினிகள்: 20% செலவினம்
• குறைந்தது 100,000 மற்றும் 250,000 PC க்கும் கீழ்: 25% ஊதியம்
• குறைந்தபட்சம் 250,000 மற்றும் 500,000 க்கும் குறைவான PC கள்: 30% ஊதியம்
• குறைந்தது 500,000 மற்றும் 1,000,000 PC க்களுக்கு: 35% ஊதியம்
• 1,000,000 PC கள் மற்றும் வரை: 40% செலுத்துதல்

இப்பொழுது, இந்த மாதிரி செலவினக் கட்டம், சில வெவ்வேறு உற்பத்தி மட்டங்களுக்கு பொருந்தும்:

• 300,000 PC களில், = = 90,000.00 (300,000 x 30)
• 499,999 PC க்கள், $ = 149,999.70 (499,999 x 30)
• 500,000 PC களில், = $ 175,000.00 (500,000 x.35)

அந்த கடைசி உதாரணம், செலவின கட்டத்தின் முக்கிய அம்சத்தை விளக்குகிறது, இது பாரம்பரியமாக வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் பயன்படுத்தப்பட்டு வருகிறது. நிதி ஆலோசகரை அடுத்த கட்டத்தின் கட்டத்திற்கு நகர்த்துவதன் மூலம், ஒரு கூடுதல் உற்பத்தி கடன் (பிசி) கூடுதல் ஊதியத்தில் $ 25,000.30 க்கு இட்டுச்சென்றது. மேலே குறிப்பிடப்பட்டுள்ள உற்பத்தியை அதிகரிப்பதற்கான இரட்டை ஊக்கத்தொகையின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சக்திவாய்ந்த உதாரணம் இங்கே உள்ளது.

விற்பனை பொருட்களின் வகைகள்

சில நிறுவனங்கள் சிறப்பு செலவின விகிதங்களை வழங்கிய சில வகையான பொருட்களின் விற்பனையுடன், கட்டத்தில் அதிக விதிவிலக்குகள் உள்ளன. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் உள்-வீட்டு பரஸ்பர நிதியை விற்பதற்கு சிறப்பு ஊக்குவிப்புகளை வழங்கலாம், இது சமநிலைப்படுத்தும் புதிய சிக்கல்கள், அல்லது அதிகப்படியான சரக்குகளைக் கொண்டது, அது ஆபத்து மேலாண்மை நோக்கங்களுக்காக குறைக்க ஆர்வமாக உள்ளது. இந்த விதிவிலக்குகள் மற்றும் போனஸ் நிரந்தர அல்லது தற்காலிகமாக இருக்கக்கூடும். தற்காலிக விற்பனை போனஸ் பாரம்பரியமாக "மாதத்தின் சுவை" என குறிப்பிடப்படுகிறது.

சில பொருட்கள், குறிப்பாக வீட்டுப் பொருட்களுக்கு சிறப்பு விற்பனை ஊக்கங்களை வழங்குவது என்ற கருத்து, நிதி ஆலோசகரின் நலன்களை அவரின் வாடிக்கையாளர்களுடனான முரண்பாடுகளுக்கு இடமளிக்க முடியாது என்பதால், நெருப்புக்குள்ளானது. இதன் விளைவாக, சில நிறுவனங்கள் அத்தகைய சிறப்பு ஊக்கத்தொகைகளுடன் கைவிட்டுவிட்டன, மேலும் "திறந்த கட்டமைப்பு" அணுகுமுறை வாடிக்கையாளர்களுக்கான சிறந்த முதலீட்டு வாகனங்களைத் தேடிக்கொண்டுள்ள நிதிய நிதி ஆலோசனையை விட்டு விடும்.

பத்திரங்கள் மற்றும் நிதி ஆலோசகர்களுக்கான அழைப்புகள், மிகவும் கடுமையான நம்பகத்தன்மை தரத்திற்கு உட்பட்டுள்ளன, பாரம்பரியமாக அவற்றை கட்டுப்படுத்தியுள்ள தளர்வான பொருத்தமற்ற தரத்திற்கு எதிரிடையாக, அடிக்கடி "மாத சுவையை" ஊக்குவிப்பு போன்ற நடைமுறைகளை மேற்கோள் காட்டி, தீவிர சீர்திருத்தங்கள்.

சொத்து சேகரித்தல்

நிதி ஆலோசகர் ஊதியம், ஒரு சொத்து அடிப்படையிலான கட்டணத்தை விட, பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் உற்பத்தி வரவுகளை அல்லது கமிஷன்கள் மூலம் இயக்கப்படுகையில் கூட, பெரும்பாலான நிறுவனங்கள், சொத்து சேகரிப்பை ஊக்க ஊதியத்துடன் ஊதியம் செலுத்தும் கட்டத்திற்கு இணைக்கின்றன. நிறுவனத்தின் மூலதனத்தின் மொத்த நிதி சொத்துக்களை நிறுவனத்துடன் வைத்திருப்பது மூலோபாய கட்டாயமாகும், இதன்மூலம் அந்த கிளையிலிருந்து வருவாய் பெறும் வருவாயை அதிகரிக்கும் வகையில் நிறுவனம் உள்ளது. வாடிக்கையாளர் சொத்துக்கள் அல்லது வருவாய் திசைவேகத்தின் மீதான வருவாய் பற்றிய எங்கள் விவாதத்தைக் காண்க.

சொத்து சேகரிப்பு விருதுகள் பொதுவாக நிதி ஆலோசகரின் வாடிக்கையாளர் கணக்குகளில் மொத்த சொத்துக்களில் ஆண்டு முதல் ஆண்டு நிகர வளர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. சில நிறுவனங்கள் புதிய நிதிகளின் மற்றும் நிகர வைப்புத்தொகைகளை வாடிக்கையாளர் கணக்குகளுக்கு நிகர வைப்புத்தொகைகளை பிரதிபலித்து, மதிப்பில் ஏற்ற இறக்கங்களின் தாக்கத்தை அகற்றலாம்.