வேலை என்று ஒரு விற்பனை இழப்பீட்டு திட்டம் 6 படிமுறைகள்

விற்பனையின் இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை குழுக்களை ஊக்குவிப்பதற்காக நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தை பயன்படுத்தும் கேரட் ஆகும். அனைத்து இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை. ஒரு நல்ல இழப்பீட்டுத் திட்டம் நிறுவனம் மற்றும் விற்பனை குழு ஆகியவற்றின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும். நிறுவனத்தின் இழப்பீட்டுத் திட்டம் நிறுவனம் தனது இலக்குகளை சந்திக்க உதவும் விற்பனையை விற்பதற்காக நிறுவனத்தை ஊக்குவிப்பதன் மூலம் உதவுகிறது. இது விற்பனையை அலைவரிசைக்கு உதவுவதன் மூலம் விற்பனையைப் பெறுவதன் மூலம் விற்பனையாளர்களுக்கு உதவுகிறது. நன்கு வேலை செய்யும் திட்டங்கள் சில அடிப்படை பண்புகளை பகிர்ந்து கொள்ள முனைகின்றன.

போட்டி நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள்

விற்பனை இழப்பீட்டுத் திட்டங்கள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவன நோக்கங்களுடன் பொருந்த வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய குறிக்கோள் சந்தை பங்கை அதிகரிப்பது என்றால், இழப்பீட்டுத் திட்டம் வாடிக்கையாளர்களை நிறுவனத்தின் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வெற்றிகரமாக எடுத்துக் கொள்ளும் விற்பனையாளர்களுக்கு அதிகமான தொகையை செலுத்த வேண்டும். நிறுவனங்களின் குறிக்கோள்களை மாற்றுவதால், இழப்பீட்டு திட்டம் தேவைப்படும்.

விளக்கவும் ஆவணமும்

திட்டம் தெளிவாக விற்பனை குழு விளக்கினார் மற்றும் முழுமையாக ஆவணப்படுத்தப்பட வேண்டும். ஒரு விற்பனையாளரை விதிகள் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால், அவள் வெற்றிகரமாகப் போகவில்லை-இது அவளுக்கும் நிறுவனத்திற்கும் மோசமானதாகும். விற்பனையாளர் எவ்வாறு கட்டமைக்கப்படுகிறார் என்பது பற்றி விற்பனையாளருக்கு ஒரு கவலையை ஏற்படுத்தியிருந்தால், அவரது விற்பனையாளர் மேலாளர் தனது கவலைகளை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நாட்களை நேரடியாக எதிர்கொள்கிறார்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாக கையாள்கிறார்கள், எனவே நிறுவனத்தின் நிர்வாகக் குழுவை விட அதிக இழப்புக்கள் உள்ளவர்களின் குறைவான பிழைகள் உள்ளன.

ஒழுங்காக புதுப்பிக்கவும்

இழப்பீட்டு திட்டம் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும். சந்தையில் எப்போதும் மாறும், எனவே கடந்த ஆண்டு நன்கு வேலை என்று ஒரு விற்பனை இழப்பீட்டு திட்டம் இந்த ஆண்டு உண்மையில் சீரமைப்பு இருந்து இருக்கலாம். வருங்காலத்தை எடுக்கும் எந்தவொருவருக்கும் எவரும் தெரியாது, எனவே சிறந்த திட்டம் கூட அதற்குப் பிறகு மாற்றப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, முழு விற்பனையாளரைப் பெறுவதற்காக விற்பனையாளருக்கு $ 5000 மதிப்புள்ள தயாரிப்பு விற்பனை செய்வதாக திட்டம் இருந்தால், மற்றும் பாதுகாப்பு சிக்கல்கள் காரணமாக தயாரிப்பு திடீரென்று நினைவுகூரப்படுகிறது, விற்பனை குழு எதிர்பார்த்ததை விட விற்க முடியாமல் போகலாம்.

நாள்-முதல்-நாள் மேலாண்மை நினைவில் கொள்ளுங்கள்

விற்பனை மேலாளர்கள் இழப்பீட்டை ஒரு கருவியாகப் பயன்படுத்த வேண்டும், ஆனால் அது நாள் முதல் நாள் நிர்வாகத்தை மாற்ற முடியாது. சில குறிக்கோள்களை நிறைவேற்றுவதற்காக வெகுமதிகளை ஒப்படைப்பது பெரும் உந்துசக்தியாகும், ஆனால் விற்பனை மேலாளர்கள் அந்த இலக்குகளை சந்திக்க போராடும் விற்பனையாளர்களுடன் வேலை செய்ய நேரம் எடுக்க வேண்டும். அனுபவம் அனைத்து மட்டங்களிலும் விற்பனையாளர்களுக்காக வழக்கமான பயிற்சிக்கான முக்கியம்.

நிலைமையை கண்காணியுங்கள்

இழப்பீடு மிகவும் எளிதானது அல்ல அல்லது பெற மிகவும் கடினமாக இருக்க வேண்டும். குழுவில் உள்ள ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் சில முயற்சிகளுடன் தனது இலக்குகளைச் சந்திக்க முடியும். இது சூழ்நிலையை கண்காணிக்க மற்றும் அடுத்த ஆண்டு இழப்பீடு திட்டத்தை திட்டமிட என்ன கண்டுபிடிக்க விற்பனை மேலாளர் பணியாகும். தீவிர சூழ்நிலைகளில், முழு விற்பனை குழு ஒரு வருட திட்டத்தின் முதல் காலாண்டில் தங்கள் நீட்டிப்பு இலக்குகளை சந்தித்தால், உடனடியாக நிரலை மாற்ற வேண்டும்.

எதிர்பார்ப்புகளை நிர்வகி

இழப்பீட்டுத் திட்டம் நிறுவனத்தின் விற்பனையாளர்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவாக இருக்க வேண்டும். சந்தையில் அல்லது நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களில் ஏற்படும் மாற்றம் இழப்பீட்டு கட்டமைப்பிற்கு ஒரு தீவிர மாற்றத்தை ஏற்படுத்தலாம். அந்த வழக்கில், விற்பனையாளர் மேலாளர் இந்த மாற்றங்கள் ஏன் நடக்கிறது உட்பட மாற்றங்களை விளக்க கூடுதல் நேரம் எடுக்க வேண்டும்.

இழப்பீட்டுத் திட்டம் இது ஆதரிக்கும் விற்பனை இலக்குகள் போலவே நல்லது. ஒரு பொதுவான விதிமுறையாக, மிகவும் விரிவான மற்றும் குறிப்பிட்ட ஒரு இலக்கு அமைப்பு என்பது, விரும்பிய திசையில் விற்பனையின் குழு முயற்சிகளை கவனத்தில் கொள்ள சிறந்தது. விற்பனையாளர்கள் விற்பனையின் வகை மற்றும் எண் ஆகிய இரண்டையும் இலக்குகளை பிரதிபலிக்க வேண்டும். இழப்பீட்டுத் திட்ட வகையைப் பொருட்படுத்தாமல், அந்த இலக்குகளை நேரடியாக இழக்கலாம்.