விற்பனை பிடல்கள் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகளின் வகைகள்

வேறுபட்ட சூழ்நிலைகள் 'பிட்ச்,' அல்லது விற்பனை வழங்கல் ஆகியவற்றிற்கு அழைக்கப்படும். சில சூழ்நிலைகளில், ஒரு முழு முனை விற்பனையானது பொருத்தமற்றது, அவரை ஈடுபடுத்துவதைவிட எரிச்சலூட்டும் அல்லது தூண்டுவதற்கு அதிகமாக இருக்கும். கட்டைவிரல் ஒரு விதி, நீங்கள் கொடுத்த வாய்ப்புடன் கட்டப்பட்ட ஒரு உறவின் குறைவாக, எளிதானது நீங்கள் விற்க விரும்புவதாக இருக்க வேண்டும்.

எலிவேட்டர் பிட்ச்

நீங்கள் முதல் வாடிக்கையாளரைச் சந்திக்கும்போது, ​​நீங்கள் செய்ய வேண்டிய ஒரே சுருள் ஒரு லிப்ட் பிட்ச் ஆகும். இது உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்துக்கும் அறிமுகமான ஒரு விரைவான உரையாகும், மேலும் ஒரு நன்மை அல்லது இரண்டையும் வழங்குகிறது. ஒரு நல்ல லிப்ட் பிட்ச் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி மேலும் தெரிந்துகொள்ள விரும்பும் வாய்ப்பை விட்டுச்செல்ல வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அந்த வழியில் அவர் தொடர அனுமதிக்காக அவரைக் கேட்க வேண்டும் என்பதற்கு பதிலாக, மேலும் தகவலை கேட்கும் ஒருவராக இருப்பார். குறிப்பாக, நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் மற்றும் இதேபோன்ற செயல்பாடுகளை நீங்கள் ஒரு விற்பனைக்கு தொடரவில்லை என்றாலும் கூட, ஒரு உயர்த்தி பிட்ச் உங்களை அறிமுகப்படுத்த ஒரு சிறந்த வழியாகும்.

உயர உரையாடல் ஒரு குளிர் அழைப்பு போது தொடக்க வாக்கியமாக பயன்படுத்தப்படலாம். ஆனால், நீங்கள் வாய்ப்பை உற்சாகப்படுத்திவிட்டால், நீங்கள் மேலும் தகவல் நிறைந்த பிட்ச்சாக மாற வேண்டும். குளிர் அழைப்பு சுருதி லிப்ட்டர் ஆடுகளத்தை விட அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் அது இன்னும் விற்பனைக்கு உடனடியாக மூடப்படுவதைக் காட்டிலும் இன்னுமொரு சந்தர்ப்பத்தை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. வெறுமனே, உங்கள் குளிர் அழைப்பு சுருதி உங்களுக்கு ஒரு சந்திப்பு தொடர விரும்புகிறேன் என்று வாய்ப்பை போதுமான தகவலை கொடுப்பார், ஆனால் அதற்கு மேல் இல்லை. விற்பனையின் சுழற்சியில் மிக அதிகமான தகவல்கள் உண்மையில் உங்களை காயப்படுத்தலாம், ஏனென்றால் அவர் அனைவருக்கும் ஆர்வம் இல்லை என்று தெரிந்து கொள்வதற்கு வாய்ப்பை அவர் எதிர்பார்க்கிறார்.

முழு விற்பனை வழங்கல்

இறுதியாக, ஒரு விற்பனை சந்திப்புக்காக உங்களுடன் உட்கார்ந்திருக்கும் ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் பெற்றிருந்தால், அனைத்து நிறுத்தங்களையும் நீக்கி ஒரு முழு விற்பனை வழங்கலை வழங்குவதற்கான நேரம் இது. இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் குறைந்தது ஒரு தடவை சந்திப்பதைப் பற்றி பேசியிருக்கிறீர்கள், அவருக்கு சில முக்கியமான கேள்விகளைக் கேட்கவும் சில ஆராய்ச்சி செய்யவும் நேரம் கிடைத்தது. உங்கள் வாய்ப்பைப் பொறுத்தவரை அவரின் மிக முக்கியமான பிரச்சினைகள் மற்றும் தேவைகளை - இப்போது வாய்ப்புள்ள 'சூடான பொத்தான்களை' நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அந்த தகவலை இல்லாமல் ஒரு முழுமையான விற்பனையை வழங்குவதற்கு நீங்கள் முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் குருட்டுத்தனமாகச் சித்தரிக்கப்படுகிறீர்கள், ஏனென்றால் உங்களுக்கு எந்தவொரு பயனும் இல்லை.

ஒரு வாய்ப்பாக உங்கள் உறவு ஆரம்பத்தில் ஒரு நீண்ட வழங்கல் கொடுத்து மற்ற ஆபத்து நம்பிக்கை பற்றாக்குறை உள்ளது. நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பினைப் பேசும்போது, ​​எதிர்மறையான ஸ்டீரியோடைப்பை எப்போதும் எதிர்கொள்கிறீர்கள், கிட்டத்தட்ட அனைவருமே விற்பனையாளர்களைப் பற்றி வைத்திருக்கிறார்கள். உணர்வுபூர்வமாக அல்லது அறியாமலே, ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் விற்பனையாளர்களை உடனடியாக ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான சுய சேவை முயற்சியில் ஈடுபட எதிர்பார்க்கிறது. முதல் உரையாடல் அல்லது இரண்டின் போது உங்கள் விற்பனையை தள்ளியிருந்தால், அந்த ஸ்டீரியோடைப் பிட் குறைந்துவிடும்.

கோல்ட் கால் பிட்ச்

உன்னுடைய உயர்தர ஆடுகளம் ஏறக்குறைய ஒரே விஷயம் என்னவென்றால், என்னவெல்லாம் நிகழ்கிறது, ஆனால் உங்கள் குளிர் அழைப்பு சுருதி சற்று பொறுத்து மாறுபடும் மற்றும் உங்கள் முழு விற்பனை விளக்கக்காட்சியைப் பொறுத்து தகவலைப் பொறுத்து தகவலைப் பொறுத்து மிகவும் பிட் மாற்ற வேண்டும்.. நீங்கள் ஒவ்வொரு புதிய எதிர்பார்ப்பிற்கும் சரியான மொழியில் பொருத்துவதன் மூலம் நீங்கள் சரீரத்தை வெளியேற்றுவதன் மூலம் ஒரு அடிப்படை வெளிப்பாட்டை வரைவதன் மூலம் உங்கள் விளக்கக்காட்சி-கட்டிடத்தை எளிமைப்படுத்தலாம். விளக்கக்காட்சியின் அடிப்படை அமைப்பு முழுவதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும், ஒவ்வொரு முறையும் ஒவ்வொரு முறையும் ஆரம்பிக்காமல் உங்கள் களத்தில் தனிப்பயனாக்கலாம்.

உங்கள் விளக்கக்காட்சியை மிகச் சிறப்பாக செய்யுங்கள்

இந்த வகையான விற்பனை சத்தங்கள் ஒவ்வொன்றும் விற்பனையாளர்களுக்கான ஒரு முக்கியமான கருவியாகும். உங்கள் சண்டையின் துல்லியமான பாணி நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்பு வகை மற்றும் உங்கள் நோக்கம் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் அடிப்படையில் மாறுபடும். மிக நீண்ட அதே வழியில் அதே வார்த்தைகள் கூறி ஒத்திகை ஒலிக்கும் தொடங்கும் ஏனெனில் சரியான ஆடு கூட வழக்கமான அடிப்படையில் திருத்தப்பட்ட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். காலக்கெடு ட்வீக்கிங் ஒரு வாய்ப்பை கவனித்துப் பெறுவதற்கு மிகவும் பயனுள்ள வழிகளைக் கண்டறிய உங்களுக்கு உதவுகிறது.