விற்பனையில் சூடான அழைப்பு என்ன?

நீங்கள் ஒரு சில நேரங்களில் தொடர்பு வைத்திருந்தால், யாரை நீங்கள் சந்திக்கிறீர்கள் என வினவலாம். உங்களுக்கும் எதிர்பார்ப்பிற்கும் இடையே உள்ள தொடர்பை வலுவாக, வெப்பமான அழைப்பு. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு தொழிற்துறை நிகழ்வில் ஒரு வாய்ப்பை சந்தித்தால், நீங்கள் ஒரு அழைப்பைத் தரும்படி கேட்டுக்கொள்கிறார், எனவே நீங்கள் ஒரு சந்திப்பை ஏற்படுத்திக் கொள்ளலாம், அது மிகவும் சூடான அழைப்பாக இருக்கும். மறுபுறம், நீங்கள் ஒரு கடிதத்தை அல்லது ஒரு மின்னஞ்சலை ஒரு வாய்ப்பாக அனுப்பி, தொலைபேசி அழைப்பைத் தொடர்ந்தால், அது ஒரு மந்தமான அழைப்பு.

பரிந்துரைகளை சூடாக இருக்கும்

நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளாத போதிலும், உங்களிடம் குறிப்பிடப்பட்டிருக்கும் வாய்ப்பை ஒரு சூடான அழைப்பாகப் பெற முடியும். பரிந்துரைப்பவர் உங்களை விருந்தில் பரிந்துரைக்கிறார் என்ற உண்மையும் உங்களுக்கும், எதிர்காலத்திற்கும் இடையே ஒரு மறைமுக இணைப்பு உருவாக்குகிறது. வாய்ப்பை நீங்கள் அறிய மாட்டீர்கள், ஆனால் அவரை உங்களிடம் குறிப்பிட்டுள்ள நபரை அவர் அறிந்திருக்கிறார், எனவே, பரிந்துரைப்பவர் ஒரு பாலம் போல செயல்படுகிறார்.

மூன்றாவது வகை சூடான அழைப்பு, மேலும் தகவல் பெற உங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பு கிடைத்தவுடன் ஏற்படும். உதாரணமாக, உங்கள் வலைத்தளத்தின் கோரிக்கை ஒன்றை பூர்த்தி செய்யலாம் அல்லது தொலைக்காட்சி விளம்பரத்திற்கு பதில் பொது எண்ணை அழைக்கலாம். இந்த எதிர்பார்ப்புகள் உங்களிடமே உற்சாகமளிக்கும் முயற்சிக்கு போகும் அளவுக்கு சோகமாக இருக்கிறது, ஆனால் அவை உங்களை தனிப்பட்ட முறையில் உங்களிடம் தனிப்பட்ட முறையில் தெரியாது. இந்த சூடான தடங்கள் குளிர் தடங்கள் விட வேலை செய்ய எளிதாக இருக்கும், ஆனால் இன்னும் உங்கள் பங்கில் சில புரோட்போர்டு கட்டிடம் தேவைப்படும்.

குளிர் அழைப்புகளை விட நியமங்களுக்கு மாற்றுவது மிகவும் எளிது. உங்கள் முந்தைய தொடர்பு அல்லது வாய்ப்பைக் கொண்ட இணைப்பு என்பது ஏற்கனவே உங்களுக்கிடையில் ஒரு பிட் நம்பிக்கை இருப்பதைக் குறிக்கிறது. இதன் விளைவாக, நீங்கள் சொல்வது என்னவென்பதை கேள்விக்குள்ளாக்க சில நேரங்களில் முதலீடு செய்ய விருப்பம் இருக்கும். பல விற்பனையாளர்கள் அதை சூடான அழைப்பை மட்டும் செய்ய ஒரு குறிக்கோளாகக் கொள்கிறார்கள், ஏனென்றால் சூடான அழைப்புகள் அதிக உற்பத்திக்கு மட்டுமல்ல, அவை மறுப்பு விளைவிக்கும் அளவிற்கு குறைவுதான், இது விற்பனையாளரின் பார்வையில் பார்வையாளர்களை மிகவும் கவர்ந்திழுக்கும்.

குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் சூடான அழைப்புகள் ஆகியவற்றை உங்கள் அழைப்புகள் பிரித்து தந்திரமானதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் உண்மையில் என்னவெல்லாம் சாத்தியம் என்பது அழைப்பைக் கருதுகிறது, நீங்கள் எவ்வாறு வகைப்படுத்துவது என்பது அல்ல. நீங்கள் முன் வாய்ப்புடன் தொடர்பில் இருந்திருந்தால், அவர் உங்களுடன் பேசுவதை நினைவில் வைக்கவில்லை என்றால், அதன் பார்வையில் இருந்து அது ஒரு குளிர் அழைப்பு. எனவே, அவர்கள் விற்பனை செய்கிறார்கள் என்று நம்புகிற பல விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் குளிர் அழைப்புகள் செய்கிறார்கள்.

வாய்ப்பு உங்களுக்கு எப்படி இருக்கும் என நீங்கள் சந்தேகித்தால், அழைப்பை நடத்துவது சிறந்தது, அது ஒரு குளிர் அழைப்பு. நீங்கள் உண்மையில் நீங்கள் அவரை தொந்தரவு மற்றும் நீங்கள் அந்த சந்திப்பு பெற அது கடினமாக செய்யும் போது நீங்கள் வாய்ப்பை ஒரு உறவு என்று அனுமானித்து.

சூடான கால் போது விற்க வேண்டாம்

ஒரு பொதுவான தவறை விற்பனையாளர்களால் சூடான அழைப்புகள் மூலம் அழைப்பது, அழைப்பின் வாயிலாக விற்க முயற்சிக்கிறது. விற்பனையானது உங்கள் சந்திப்பில் போது நடைபெற வேண்டும், சுருக்கமான தொலைபேசி அழைப்பில் இல்லை. விதிவிலக்கு தொலைபேசி மூலமாக மட்டுமே விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர்களிடையே உள்ளது. மற்ற அனைவருக்கும் விற்பனையானது நேருக்கு நேர் அல்லது ஒரு மெய்நிகர் சந்திப்பில் நடைபெறும்.

ஒரு சூடான அழைப்பை மேற்கொள்ளும் போது, ​​முதலில் உங்களை அறிமுகப்படுத்தவும், உடனடியாக உங்கள் முன்பே உள்ள தொடர்புகளை வாய்ப்பாக கொண்டு வரவும். அவரது பதில் உண்மையில் இது ஒரு சூடான அழைப்பாக இருந்தாலும் உங்களுக்குத் தெரிவிக்க மிகவும் உதவும். அவர் உங்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளவில்லை என்றால் அல்லது வேறு விதமாக பதிலளிக்காமல், கியர்ஸை மாற்றவும், குளிர்ந்த முன்னுரையாக அவரை சிகிச்சை செய்யவும் அவர் கூறுகிறார். அவர் இணைப்பை ஒப்புக் கொண்டால், நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் முன்னோக்கி செல்லலாம்.