சட்ட உலகில் உந்துதலுக்கான உத்திகளை வழங்க உதவுகிறது

அவரது புத்தகத்தில், ஏன் மக்கள் ஊக்குவிப்பது வேலை செய்யாது … என்ன செய்கிறது, முதலாளிகள் ஊழியர்களை உற்சாகப்படுத்த முயற்சி செய்வதற்கு எதிர்மறையானது எப்படி என்பதை சூசன் போவ்லர் விவாதித்துள்ளார். அவர் ஒரு சோதனை மாதிரி மற்றும் செயல் திட்டத்தை வகுக்க உளவியல் கண்டுபிடிப்புகள் பொருந்தும், தலைவர்கள் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் நிச்சயதார்த்தம் அதிகரிக்கிறது ஆனால் அவர்கள் நோக்கம் ஒரு ஆழமான உணர்வு கொடுக்கிறது என்று உந்துதல் வகையான நோக்கி தங்கள் மக்கள் வழிகாட்டும் உதவும்.

சூசன் ஒரு ஆராய்ச்சியாளராகவும், ஆலோசகராகவும், தலைமைத்துவ துறையில் உலகம் முழுவதிலும் 30 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் பயிற்சியாளராக 30 ஆண்டுகள் அனுபவம் பெற்றிருக்கிறார். தனிப்பட்ட அதிகாரமளிப்பதில் நிபுணராக, கென் பிளான்சார்ட் கம்பனியின் உகந்த உந்துதல் தயாரிப்பு வரிசை, அதே போல் சூழ்நிலை சுய தலைமையின் முன்னணி உருவாக்குநராகவும், அவர்களின் சிறந்த தலைமையிலான சுய-தலைமையும் தனிப்பட்ட அதிகாரமளிக்கும் திட்டமும் ஆகும்.

இந்த இடுகையில், ஊழியர்கள், குறிப்பாக சட்ட துறையில் உள்ளவர்களை ஊக்குவிப்பதில் சில கேள்விகளுக்கு சூசன் பதிலளிக்கிறார்.

1. மக்களை ஊக்கப்படுத்துவது ஏன் வேலை செய்யாது? நாடகத்தில் முதன்மை என்ன?

அவர்கள் ஏற்கனவே உந்துதல் ஏனெனில் நீங்கள் மக்கள் ஊக்குவிக்க முடியாது - ஒருவேளை அவர்கள் நீங்கள் விரும்பும் வழியில், அல்லது ஒரு உகந்த முறையில் இல்லை. உந்துதல் என்பது மக்கள் அல்லது எதையுமே எதையோ ஒரு அளவு அல்ல. மக்கள் எப்போதுமே உந்துதல் பெற்றுள்ளனர், எனவே அவற்றின் உந்துதலின் முக்கியத்துவம் இது. மக்களை "ஊக்குவிப்பதில்" கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, அவர்களுடைய உந்துதலின் தரத்தை மாற்றுவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் நாம் கவனம் செலுத்த வேண்டும் - இதனால் அவர்களுடைய அனுபவம். நிச்சயமாக, உள்நோக்கம் என்பது ஒரு உள் அனுபவம், அதனால் மாற்றத்தை ஏற்படுத்துவது எங்கே? சக்தி அல்லது நிலை (கேரட்) அல்லது அழுத்தம், பதற்றம், அச்சுறுத்தல்கள், குற்றச்செயல், அவமானம் அல்லது வருத்தம் (குச்சிகள்) போன்ற ஊக்கங்கள், உறுதியான வெகுமதிகள் அல்லது அருமையான வெகுமதிகளை போன்ற வெளிப்புற வழிகளில் அல்ல.

2. ஒரு தலைவராக, பல்வேறு வேலையையும், தலைமுறையினரையும் அடிப்படையாகக் கொண்டு வித்தியாசமாக மக்களை வழிநடத்த வேண்டுமா?

ஒரு தலைவராக நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட குறிக்கோளையோ அல்லது பணிக்கான நபரின் அபிவிருத்தி மட்டத்தையோ தனிப்பட்ட தேவைகளுக்கு உணர்தல் இருக்க வேண்டும் (ஒரு சூழ்நிலைத் தலைவராக, ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு ஒரே திசையில் ஒரு பணியைச் செய்தவர் யாராக இருந்தாலும், பணிக்காக புதிய நபராக ஆதரவு மற்றும் ஆதரவு)

ஒரு ஊக்குவிப்பு அவுட்லுக் உரையாடல் மூலம் ஒரு குறிக்கோள் நபரின் உந்துதல் அவுட்லுக் (MO) பற்றி விழிப்புடன் இருக்க வேண்டும், ஒரு பயணம் வெற்றி அல்லது # 1 (வெளிப்புற MO) விற்கும் விற்பனையாளர் நபர் நேர்மறையான ஆற்றல், உயிர், அல்லது சேவை மற்றும் சிக்கல் தீர்க்கும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் நல்லது என்ற நம்பிக்கையின் காரணமாக, அல்லது அவர்கள் விற்பனை செய்வதால், ஒரு நோக்கத்திற்காக, தங்கள் மதிப்புகளை அடிப்படையாக விற்கிற விற்பனையாளர் நலம் போன்ற நல்ல நலம். இவை விற்பனைக்கு மாறுபட்ட காரணங்கள் மற்றும் ஒரு நுட்பத் தலைவர் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் அவர்களின் MO ஐ அடையாளம் காணவும், மாற்றவும் அல்லது அதிக உகந்த பார்வையைக் காப்பாற்றவும் உதவலாம்.

இறுதியாக, ஒரு தலைமுறையின் மிகச் சாத்தியமான "திட்டமிடப்பட்ட மதிப்புகள்", நீங்கள் எதைச் செய்கிறீர்களோ அதையே செய்வதற்கு ஒரு நபரின் காரணங்கள் அடித்தளமாக இருக்க வேண்டும் - தலைமுறையாக இருந்தாலும் - தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட "வளர்ந்த மதிப்புகள்", செயல்படும்,, நேசிக்கிறார், மேலும் காலப்போக்கில் செயல்பட்டார். ஒவ்வொரு தலைமுறையினரும் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட மதிப்புகள் உள்ளன; ஒவ்வொரு நபருக்கும் அறியப்படாத மற்றும் unexamined மதிப்புகள் மூலம் வாழ தேர்வு, அல்லது மாற்று அவற்றை ஒப்பிட்டு மற்றும் ஒரு தேர்வு செய்யும் தங்கள் சொந்த மதிப்புகள் உருவாக்க.

இது ஒரு முக்கியமானது, ஏனெனில் ஒரு நபர் தமது பணிக்கான வளர்ச்சிக்கான மதிப்பீடுகளைச் சரிசெய்யும்போது, ​​அவர்கள் உகந்த MO அனுபவிக்க வாய்ப்பு அதிகம்.

3. ஊழியர்களுக்கு உதவுவதற்கு அல்லது தங்களை வியாபாரத்தில் வெற்றிபெறுவதற்கு மக்கள் என்ன உத்திகள் பயன்படுத்த வேண்டும்?

என் முழு புத்தகமும் மூலோபாயங்களின் ஆதாரமாக இருக்கிறது என்று நான் நினைக்க விரும்புகிறேன். தலைவர்கள் மற்றும் அவர்கள் வெற்றி பெறுவதற்கு உதவும். இது வெற்றியை வரையறுப்பது எப்படி என்பதைப் பொறுத்தது. மனநல மற்றும் உடல் ஆரோக்கியம், அதிக படைப்பாற்றல் மற்றும் கண்டுபிடிப்பு, மற்றும் உயர்ந்த உற்பத்தித்திறன் ஆகியவற்றின் விளைவாக, நீடித்திருக்கும் நேர்மறையான ஆற்றல், உயிர், மற்றும் நல்வாழ்வை உணர நீங்கள் விரும்பினால், உந்துதல் திறனைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்: உங்கள் தற்போதைய MO ஐ அடையாளம் காணவும், மேலும் அதிகமான உகந்த MO க்கு மாற்றவும், உங்கள் MO- யில் பிரதிபலிக்கவும், உங்கள் நல்வாழ்வில் வித்தியாசத்தை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும்.

ஒரு தலைவராக, மக்களுக்கு ஒரு உகந்த MO அனுபவிக்கும் ஒரு பணியிடத்தை நீங்கள் வடிவமைக்க விரும்புகிறீர்கள் - சுயநிர்ணயத்திற்கான அவர்களின் உளவியல் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும்போது, ​​திருப்தி அடைவது மற்றும் திறமை ஆகியவை திருப்தி அளிக்கப்படுகின்றன.

4. வக்கீல்கள் மற்றும் சட்டபூர்வமான துறை ஒரு விலங்கு ஆகும். வக்கீல்கள் மற்றும் புலத்தில் உள்ள "ஊக்குவிக்கும்" சிறந்த நடைமுறைகள் அல்லது உத்திகள் என்ன?

என் அனுபவத்திலிருந்து, சட்டரீதியான வெளிப்புற வெளிப்பாடுகளில் அமைக்கப்பட்டிருக்கிறது: எத்தனை மணிநேரத்தை நீங்கள் செலுத்தலாம், எப்படி ஒரு மூலையில் அலுவலகத்தைப் பெறலாம், எப்படி நீங்கள் பங்குதாரர் ஆகலாம்? இது நியாயப்படுத்தப்படும் MO- பயம், தோல்வி, ஏமாற்றம் அல்லது எதிர்பார்ப்புகளை சந்திப்பதில்லை என்ற நிலையில், வழக்கறிஞர்களையும் (குறிப்பாக அவர்களின் ஆதரவாளர்கள்) அமைக்கிறது. நீங்கள் "ஊக்குவிக்க" வழக்கறிஞர்கள் முடியாது: அவர்கள் ஏற்கனவே உந்துதல். அவர்கள் ஏன் சட்டத்தை கடைப்பிடிக்கிறார்கள்? துணைக்குரிய காரணங்கள் (உறுதியான அல்லது அருவமான வெகுமதிகளை, மற்றவர்களை ஈர்க்க, அதிக எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருக்கும் குடும்ப உறுப்பினர்களை ஏமாற்றுவதற்கு அல்ல, சக்தி, முதலியன), அவர்கள் தங்களது சொந்த தொழில் வாழ்க்கையை குறைக்க மாட்டார்கள், குறுகிய கால வெட்டுக்கள், அநீதி முடிவுகளை (குறிப்பாக பில்லிங் வரும்போது!), மோசமான தங்கள் ஆதரவை மக்கள் சிகிச்சை, மன மற்றும் உடல் ஆரோக்கிய பிரச்சினைகள் பாதிக்கப்பட்ட, முதலியன

ஒவ்வொரு வழக்கறிஞரும் தன்னைக் கேட்க வேண்டும்: நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

பெரும்பாலும் அவர்கள் மனதில் ஒரு வாடிக்கையாளர், வழக்கு அல்லது பணியை உருவாக்கி, அர்த்தமுள்ள மதிப்புகள், ஒரு சிறந்த நோக்கம் அல்லது முழுமையான நலனுக்காக அல்லது முழு நலனுக்கும் பங்களிப்பதில் இருந்து வரும் மகிழ்ச்சியான உணர்வுடன் இணைக்க முடியும், "வெற்றி." குறிப்பாக காலப்போக்கில்.

பாரம்பரிய உந்துதல் கடந்த காலத்தில் வேலை செய்ததாக தோன்றியது, ஆனால் உண்மையில்? ஒருவேளை அவர்கள் "வேலையிழந்தனர்" என்பதன் அர்த்தம் என்னவென்று வேறொரு தோற்றத்தை எடுக்க வேண்டும். மக்களை ஊக்குவிக்க உத்தேசிக்கப்பட்ட நுட்பங்கள் நிலையான நல்வாழ்வை விளைவித்ததா? இல்லை என்றால், அதன் குறுகிய கால கவனம் அவர்கள் நீண்ட கால "வெற்றி" க்கு செலுத்தும் ஒரு விலை.

5. நீங்கள் இந்த புத்தகத்தை ஏன் எழுதினீர்கள்? உங்கள் புத்தகத்தோடு மாற்றுவதில் என்ன நம்பிக்கையுண்டு?

நான் ஒரு புதிய அறிவியலைப் பகிர்ந்துகொள்வதற்கு புத்தகத்தை எழுதினேன், இது ஒரு நபரின் ஊக்கத்தின் தரத்தில் கவனம் செலுத்துவதால், ஊக்கத்தின் தரம். மக்கள் விழிப்புணர்வுக்கு ஒரு ஊக்கியாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் நம்புகிறேன், ஒரு உகந்த ஊக்க அனுபவத்திலிருந்து எந்தவொரு நேரத்திலும், அவர்கள் எங்கு எங்கு தேர்வு செய்கிறார்களோ அதேபோல் மற்றவர்களுக்கும் உதவுவதற்கான திறமைக்கு துணைபுரியும் உந்துதல் அனுபவத்திலிருந்து மாற்றுவதற்கான ஒரு கட்டமைப்பையும் நடைமுறைப்படுத்தும் செயல்களையும் வழங்குகிறேன். மனிதர்கள் உழைக்கும் ஏதோவொன்றை எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் மனித உந்துதலின் உண்மையான இயல்பை அவர்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை, அது பணத்தையும், சக்தியையும், நிலைமையையும் என்று பெயரிட்டது.

நான் தலைவர்கள் தேவைகளை எதிர்பார்க்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் உந்துதலின் புதிய விஞ்ஞானத்தை வேலை செய்வதற்குப் புரியவில்லை, அழுத்தம், பதற்றம், குற்றவுணர்வு ஆகியவற்றால் முடிவுகளைத் தெரிவிக்கிறார்கள். ஒரு நல்ல வழி உள்ளது, மற்றும் என் புத்தகம் மாற்று மக்களுக்கு பிரகாசிக்கிறது மட்டும், ஆனால் ஒவ்வொரு நாளும் வேலை செய்ய ஒரு புதிய வழி அவர்களுக்கு கற்றுக்கொடுக்கிறது என்று நான் நம்புகிறேன்.