உங்கள் வெற்றிகரமான விற்பனையை நீங்கள் எப்படிக் கையாண்டீர்கள்?

உங்கள் விற்பனை வெற்றிகளைப் பற்றிய கேள்விகளுக்குப் பதில் அளித்தால், நீங்கள் எப்படி வெற்றிகரமாக இருந்தீர்கள் என்பதைக் குறித்து ஒரு உறுதியான எடுத்துக்காட்டு கொடுக்கவும்.

விண்ணப்பதாரர்கள் விற்பனை வேலைக்காக நேர்காணப்படுகையில், நேர்காணலுக்கான விற்பனை உண்மையிலேயே எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இயங்குவதற்கு தகுதியுள்ள தகவல்களைப் பெற வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு கடினமான விற்பனை அல்லது உங்கள் வருமானம் ஆண்டு வருவாய் ஆண்டு 56 சதவிகிதம் அதிகரிப்பு என்று உண்மையில் மூடப்பட்டது என்ன ஒரு படி படிப்படியாக முறிவு வழங்க வேண்டும்.

உங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை பற்றி பேட்டி கேள்விகள் பதிலளிக்கும் உதவிக்குறிப்புகள்

விற்பனையாளராக உங்கள் சிறந்த குணங்களை எரியச் செய்ய இது ஒரு உண்மையான வாய்ப்பாக உள்ளது. நேர்காணலுக்காக நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்று சிந்தியுங்கள். அவர்கள் ஒரு போய்க்கொண்டிருக்கிறார்களா? என்று பிரதிபலிக்கும் ஒரு கதை பகிர்ந்து. அல்லது, அவர்கள் ஒப்பந்தத்தின் அளவுக்கு ஆர்வமாக இருந்தால், அதை வலியுறுத்துங்கள்.

இந்த வகையான பேட்டி கேள்விக்கு பதிலளிப்பதற்கான கூடுதல் உதவிக்குறிப்புகள் இங்கு உள்ளன:

ஒரு கோர்ரன்ட் ஸ்டோரிக்கு சொல்லுங்கள்

நீ என்ன செய்தாய்? நீங்கள் என்ன சவால்களைச் சமாளித்தீர்கள்? ஒரு நல்ல கதை ஒரு ஆரம்பம், நடுத்தர மற்றும் இறுதியில் உள்ளது. இது நீண்ட காலமாக இழுக்க அல்லது நிறுவனம் / விற்பனைக்கு குறிப்பிட்ட காலநிலைகளை அறிமுகப்படுத்தாது.

உங்கள் சம்பாத்தியங்களைப் பற்றி வெட்கப்படாதிருங்கள் - ஆனால் பெருமிதம் கொள்ளாதீர்கள், ஒன்று

இந்த கேள்வியை நேர்காணல் கேட்டால், நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள் என்பதை அவர்கள் கேட்க வேண்டும். அவர்களுக்கு சொல்லுங்கள்! நீங்கள் ஒரு பிட் (எ.கா., "இந்த காலாண்டின் மிகப் பெரிய விற்பனையாகும், நான் ஆண்டு முடிவில் நிறுவன அளவிலான கூட்டத்தில் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டதற்கு மிகவும் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன்."). உங்கள் சுய புகழை வைத்து மேல் மேல் போக வேண்டாம். ஒரு வெற்றியை வைத்திருப்பதற்கும் பெருமைப்படுவதற்கும் இடையே ஒரு நல்ல வரி இருக்கிறது.

செயல்முறை ஏன் நன்றாக நடந்தது என்பதை விளக்குங்கள்

உங்கள் முழு அணி சீராக ஒன்றாக பணிபுரிந்ததால் ஒருவேளை நீங்கள் உண்மையில் தொடர்ந்து அல்லது விற்பனைக்கு வந்தீர்கள். ஒருவேளை உங்கள் விற்பனை உங்கள் தனிப்பட்ட தொடர்பின் காரணமாக, வாடிக்கையாளர் தேவைகளை ஆய்வு செய்ய உங்கள் உறுதிப்பாடு, அல்லது மற்றொரு காரணி.ஒப்பந்தத்தை கைப்பற்ற நீங்கள் பயன்படுத்திய செயல்முறைகளையும் திறன்களையும் அழையுங்கள். நிச்சயமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனைத் திறமை இருந்தால், நீங்கள் கைபேசியில் பணியாற்றிக் கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியும், உங்கள் பதிலில் நீங்கள் வலியுறுத்துவீர்கள்.

மாதிரி பதில்கள்

• திடீரென்று நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேற வேண்டிய மற்றொரு விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு வாடிக்கையாளரை நான் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டியிருந்தது. நான் உடனடியாக வாடிக்கையாளரை தொடர்புகொண்டு, நிலைமையைத் தெரியப்படுத்தி, எனது பின்னணியில் அவற்றை நிரப்புவதற்கு உறுதிப்படுத்தியதால், அவர்கள் என்னுடன் வசதியாக பணிபுரிவார்கள். என் சக பணியாளரைப் பற்றி எதிர்மறையாக எதுவும் சொல்லவில்லை, ஏனெனில் அந்த நிறுவனத்தில் மோசமாக பிரதிபலிப்பேன். நான் அவர்களது கோப்பை மீளாய்வு செய்துவிட்டேன் என்றும் இன்றுவரை அவற்றின் நிலைமை பற்றி வேகப்படுத்த முடிந்தது என்றும் விளக்கினேன். என் சக பணியாளர் ஒரு பெரிய மோட்டார் ஓட்டத்தை கொள்முதல் செய்வதற்கு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு கடினமான நேரம் கிடைக்குமென்று எனக்குத் தெரியும். பிரச்சனை ஒரு பகுதியாக சூழ்நிலை காரணமாக வாடிக்கையாளர் அவசரத்தில் செயல்படாத ஒருவர். வாங்குவதைப் பிரதிபலிக்க வாடிக்கையாளர் போதுமான நேரத்தை என்னால் வாங்க முடிந்தது, அவற்றின் தேவைகளுக்கு நான் உணர்திறன் இருந்ததால், இறுதியாக விற்பனை முடிக்க முடிந்தது.

• நான் என் மிக வெற்றிகரமான விற்பனை அனைத்து இதே மாதிரி இருந்தது என்று கூறுவேன். வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தியவுடன், எனக்கு எந்தவொரு கேள்விகளுக்கும் பதில் அளிக்க நான் தயாராக உள்ளேன். அடுத்து, நான் தயாரிப்புகளை சுற்றியுள்ள எந்தவொரு விவரத்தையும் (அதாவது, அம்சங்கள், பயன்கள், முதலியன) நன்கு அறிந்திருக்கிறேன். ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு விலையுயர்ந்த கொள்முதல் செய்யும் போது, ​​எல்லா அம்சங்களையும் முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள நேரம் செலவழிக்க விரும்புகிறேன், ஒவ்வொரு அம்சமும் எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன். ஒரு நிறுவனத்தை (அதாவது, தயாரிப்பாளர்) இன்னொருவருக்கு எது சிறந்தது என்பதை நான் விளக்க விரும்புகிறேன். ஒரு உயர்ந்த தயாரிப்புடன் ஒரு நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதன் மூலம் (மற்றும் உயர் மட்ட வாடிக்கையாளர் ஆதரவு) எனது விற்பனையை மிக அதிகமாக இறங்குவதில் எனக்கு மிகவும் வெற்றிகரமானதாக இருந்தது.

• என் தொழில் வாழ்க்கையில் ஒரு விற்பனை கூட்டாளியாக பல சுவாரசியமான நபர்களை சந்தித்திருக்கிறேன். ஒரு பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர் மூடிய பிறகு என் நிறுவனத்திற்கு திரும்பிய புத்தகங்களின் எண்ணிக்கையை நான் மிகவும் வெற்றிகரமாகக் கருதும் விற்பனையின் ஒரு சர்வதேச விற்பனை ஆகும். என் தொடர்பு தளத்தின் வழியாக செல்வதன் மூலம், டில்லாவின் ஒரு சிறிய புறநகர்ப் பகுதியில் ஒரு ஆங்கில மொழி புத்தகம் இந்த புத்தகங்களைப் பயன்படுத்துவதை நான் கண்டேன். நான் உரிமையாளர் ஒரு பயங்கர ஒப்பந்தத்தை வழங்க முடிந்தது. இது என் முதலாளியை பெரிதும் உதவியது, ஏனென்றால் நாங்கள் மறு பொருட்களை வாங்க மறுக்கவில்லை.

விற்பனை வேலை நேர்காணல் குறிப்புகள்

நீங்கள் உங்கள் அடுத்த விற்பனை இணை பேட்டி வெளியே செல்ல முன், இந்த விற்பனை வேலை பேட்டி குறிப்புகள் ஆய்வு நீங்கள் சத்தியமாக உங்கள் மிக முக்கியமான தயாரிப்பு, உங்களை விற்க முடியும்.