வியாபாரத்தில் ஒரு கேட் கேப்பரின் பங்கு என்ன?

வியாபாரத்தில் வாயில்காட்டி என்பது காலவரையற்ற மனநிலையைத் தருகிறது-ஒரு நுழைவு புள்ளியில் நின்று கொண்டிருக்கும் தேவையற்ற டிராஃபிக்கைத் தடுக்க வருவதை யாராலும் தடுக்க முடியாது. இது ஒரு முடிவெடுப்பனையாளரை அவர் அல்லது அவர் பொருத்தமற்ற மற்றும் வருந்தத்தக்க பார்வையாளர்கள் மற்றும் அழைப்பாளர்களாக கருதுகிறார் என்ன மூலம் தொல்லை இருந்து பொறுப்பாகும் பொறுப்பு. கேட் கீப்பர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் மனதில் இரண்டு வித்தியாசமான இலக்குகளை வைத்துள்ளனர்.

ஒரு கேட் கேப்பரின் பங்கு

ஒரு நிறுவனத்தின் வாயிலாக பொதுவாக வரவேற்பாளர் அல்லது பல வணிகங்களில் செயலாளராக இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு உணவகத்தில், அது மாயிட் டி 'ஆக இருக்கலாம். சில வகை தொழில்களில், கார் டீலர்ஸ்கள் போன்றவை, எந்த நேரத்திலும் தரையிறங்கிய எண்ணற்ற விற்பனையாளர்களான வாயில்காப்பாளர்களின் ஒரு முழு அணி இருக்கக்கூடும். எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், முடிவெடுப்பவர், மேலாளர், அல்லது தலைமை செஃப் ஆகியோர் வியாபாரத்தை உயர்த்துவது மற்றும் லாபம் சம்பாதிப்பது போன்ற சவால்களுடன் பிஸியாகிறார்கள். அவர்கள் ஒவ்வொரு அழைப்பையும் எடுக்க முடியாது, ஒவ்வொரு பார்வையாளரும் அவர்களைப் பார்க்க முடியாது, ஏனென்றால் அது அவர்களின் முதன்மை கவனம் மற்றும் வேலை பொறுப்பில் இருந்து எடுக்கும்.

காவலாளரை உள்ளிழுத்து, பொறுப்பாளரை பாதுகாப்பவர் யார்? வாசகர்களுக்கு அழைப்பு விடுப்பவர்கள் மற்றும் பார்வையாளர்கள், வழக்கமாக அவர்கள் நம்புவதைத் தவிர்ப்பது முக்கியம் அல்ல. ஒரு நல்ல வாயில் காப்பாளர் உள்ளுணர்வு மற்றும் இதய துடிப்பு ஒரு முக்கியமற்ற குறுக்கீடு கண்டறிய முடியும். இது வழக்கமாக ஒரு புகார் இல்லாத ஒருவரிடமிருந்து வருகிறது, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவதற்கு அழைப்பது இல்லை, ஆனால் தங்களை ஏதேனும் ஏதோ விரும்புகிறீர்கள். உதாரணமாக, ஒரு விற்பனை செய்ய.

நுழைவாயில்கள் மற்றும் வெளிப்புற விற்பனையாளர்கள்

பல வாசகர்களை வெளியே விற்பனையாளர்கள் நோக்கி விரோதம் ஒரு நிலை உருவாக்க. விற்பனையாளர்களை அடிக்கடி முடிவெடுப்பது அல்லது முடிவில்லாமல் காவலாளிகளைப் பெறுவதற்கு பொய் சொல்வது என்று முடிவெடுத்தால், முடிவெடுப்பதைப் பொருட்படுத்தாதீர்கள். அநேக வாசகர்கள் தங்கள் சொந்த வேலைகளின் சரியான நேரத்தில் செயல்திறனுடன் குறுக்கிடுகிறார்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம்.

கேப்டிபரை மரியாதையுடனும் நேர்மையுடனும் நடத்துவது முக்கியம். வட்டம், நீங்கள் அவர்களின் ஒத்துழைப்பு பெற வேண்டும், இது உங்கள் விற்பனை மிகவும் எளிதாக செய்ய முடியும். மாற்றீடாக அவர்களை முடிவெடுப்பது, முடிவெடுப்பதில் நீங்கள் எப்போதும் பேசுவதற்கு வாய்ப்பு இல்லை.

கேட்ஸ்கீரை முற்றுகையிடும்

வரவேற்பு மற்றும் செயலதிகாரிகள் போன்ற B2B வாசகர்கள் பொதுவாக அனைத்து பொது தொலைபேசி அழைப்பையும் அலுவலகம் மற்றும் நியமனங்கள் அமைப்பதற்கான பொறுப்பாக உள்ளனர். அவர்கள் முடிவெடுக்கும் செயல்முறைகளில் மிக அரிதாகவே ஈடுபட்டு வருகின்றனர், எனவே உங்கள் சிறந்த உத்தி உங்கள் நன்மைக்காக கணினியைப் பயன்படுத்தலாம். அவரை அல்லது அவளை கடந்த முயற்சி செய்ய வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் வேலையை செய்ய மற்றும் முடிவு தயாரிப்பாளர் பார்க்க ஒரு நியமனம் ஏற்பாடு.

நிர்வாக உதவியாளர்கள் அடிக்கடி வாங்குதலில் ஈடுபடுகிறார்கள், குறைந்தபட்சம் ஒரு ஆலோசனை மட்டத்தில், எனவே நீங்கள் இந்த வகையான காவலாளியுடன் வித்தியாசமான அணுகுமுறையை எடுக்க விரும்பலாம். நீங்கள் அவரை அல்லது அவரது விற்க வேண்டும், பின்னர் நீங்கள் முதலாளி விற்க சில நேரம் கொடுக்க. நீங்கள் என்ன அளித்தீர்கள் என்பதை விளக்குவதன் மூலம் தொடங்குங்கள், பின்னர் ஒரு வாரம் அல்லது அதற்குள் அடிப்படைத் தளத்தைத் தொடுவீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். முடிவெடுப்பவரின் நீட்டிப்புகளாக இந்த வகையான வாயில்காப்பாளர்களைக் கையாள்வது சிறந்தது.

B2C விற்பனையாளர்கள் கூட நுழைவாயில்களை சமாளிக்க வேண்டும், கேட்ஃபீயர் செயல்பாடு குறைவாக இருந்தாலும் கூட. உதாரணமாக, ஒரு பெற்றோர் தங்கள் குழந்தைக்காக ஒரு கேப்டன் ஆகலாம், அல்லது ஒரு கணவன் தன் மனைவிக்கு இதை செய்யலாம். B2C gatekeepers பொதுவாக வாங்கும் ஒரு சொல்ல வேண்டும் மாறிவிடும், அதனால் அவர்கள் மீது மரியாதைக்குரிய மிகவும் முக்கியம். நிர்வாக உதவியாளரைப் போலவே, நீங்கள் அவற்றை விற்க சில நேரம் செலவிட வேண்டும்.