முன்முயற்சி, மேம்பட்ட மற்றும் ஹார்ட் மூவ்ஸ் விற்பனைக்கு

விற்பனையின் கட்டைவிரல் விதி, விற்பனையின் போது நீங்கள் செய்ய வேண்டியது சிறந்தது, வாடிக்கையாளரை மூடுவதே எளிது. உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் முடிவில் நீங்கள் வந்திருந்தால், அவர் வாங்க விரும்பும் வாய்ப்பை உறுதிப்படுத்தாவிட்டால், நீங்கள் கடுமையான நேரத்தை மூடுவதற்குப் போகிறீர்கள். மறுபுறம், நீங்கள் உற்சாகத்தை வளர்ப்பதற்கும் நன்மைகளை விவரிப்பதற்கும் ஒரு சிறந்த வேலை செய்திருந்தால், உங்கள் நெருக்கம் "இங்கு உள்நுழைக" என எளிமையானதாக இருக்கலாம்.

மூடப்பட்ட நுட்பங்களை பயன்படுத்தி விவாதம்

சில விற்பனையாளர்கள் மூடுதிறன் நுட்பங்களுடன் பெரும் வெற்றியைப் பெற்றிருக்கிறார்கள். அவர்கள் சந்திப்பின் தொடக்கத்தில் சரியான முடிவைத் தொடங்குகின்றனர், "இந்த தயாரிப்பு உங்கள் தற்போதைய தயாரிப்பு மீது 75% ஐ எவ்வாறு சேமிப்பதென்பதை நான் உங்களுக்குக் காண்பித்தால், நீங்கள் இன்று வாங்கலாமா?" என ஒரு அறிக்கையைப் பயன்படுத்தி தொடங்கவும். இந்த விற்பனையாளர்கள் வெற்றி பெறுகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் சமூக உளவியல் தந்திரங்களை பயன்படுத்துகிறார்கள், வாங்கும் வாய்ப்பை கையாள வேண்டும்.

மற்ற விற்பனையாளர்கள் மூடுதிறன் நுட்பங்களை வெறுக்கிறார்கள், பாரம்பரிய விற்பனையான "தந்திரங்களை" வசிக்கும் எந்த விற்பனையாளரும் விற்பனையின் நல்ல வேலை செய்யவில்லை என்று வலியுறுத்துகிறார். துரதிருஷ்டவசமாக, விற்பனையின் செயல்முறைக்கு மிக அரிதாகவே இருக்கிறது, அதை மூடிவிட வேண்டிய அவசியம் இல்லை. நீங்கள் வாய்ப்புடன் வலுவான நம்பிக்கையை வளர்த்து, அவருக்காக ஒரு விதிவிலக்காக நல்ல போட்டியைக் கண்டால், அவர் எளிதாக இருக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் மேற்கூறிய " கருத்துரையிடுக

ஏன் தொழில்நுட்பங்களை மூடுவது?

மூடுதிறன் நுட்பங்கள் விற்பனையில் நன்மை பயக்கின்றன, ஏனெனில் விற்பனையாளருக்கு மிகப்பெரிய எதிரி நிலைத்தன்மையே. மாற்றம் ஒரு பயமுறுத்தும் விஷயம், மற்றும் ஒரு புதிய வாய்ப்பு வாங்குவதன் மூலம் ஒரு ஆபத்து எடுத்து விட ஒரு வாய்ப்பு வாய்ப்புகள் தங்கள் தற்போதைய சூழ்நிலையில் தங்க வேண்டும் என்றால்.

நீங்கள் உங்கள் வேலையை சரியாக செய்திருந்தாலும், உங்கள் தயாரிப்பு சிறந்த விருப்பமாக இருப்பதாக நம்புகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒருவிதமான நெருக்கத்தை உண்டாக்கவில்லை என்றால், அவர் அதைப் பற்றி நினைப்பார் வரை அவர் வாங்குவதை நிறுத்தலாம். பெரிய (மற்றும் விலையுயர்ந்த) மாற்றம், வாய்ப்புகள் தங்கள் கால்களை இழுக்கின்றன.

நுட்பங்களை மூடுவதற்கான வகைகள்

இறுதி உத்திகள் சரியான பயன்பாடு, பின்னர், உங்கள் வாய்ப்பு நகரும் பெறும் என்று கடந்த கொஞ்சம் தள்ள கொடுக்க வேண்டும். விற்பனையாளரை முயற்சி செய்யக்கூடிய ஒரு சில வகை நுட்பங்களை இங்கே காணலாம்:

முன்முடிவு மூடுகிறது

இறுதி வரை விற்பனை செயல்முறை ஒவ்வொரு பகுதியாக உங்கள் தயாரிப்பு வாங்கும் நிலை quo தங்கி விட கணிசமாக நல்லது என்று வாய்ப்பு உணர்வு பங்களிக்க வேண்டும். நட்சத்திர விற்பனையாளர்கள் வழக்கமாக மிகவும் எளிமையான மூடுதிறன் நுட்பங்களை நம்பியிருக்கிறார்கள், இது முன்னறிவிப்பு நெருங்கியது, ஏனென்றால் விளக்கக்காட்சியில் போதுமான அடிப்படைகளை வைக்க அவர்கள் கவனமாக இருக்கிறார்கள்.

மேம்பட்ட மூடுகிறது

சிக்கலான மூடுதிறன் நுட்பங்கள் வழக்கமாக "கடினமானவை" என்ற வார்த்தையின் இரண்டு உணர்ச்சிகளிலும் முடிகிறது. அவர்கள் சரியாக வேலை செய்வது கடினமாக இருப்பதால் அவர்கள் கடினமாக இருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் கடினமாக விற்க முறைகள் உள்ளன - அவர்கள் ஒரு முடிவை எடுப்பதில் விருப்பம் இல்லாமல் செயல்படுவதால் அவர் தனது சொந்த விருப்பத்திற்கு தயாராக இல்லை. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தந்திரமானவற்றை நம்புவதற்குப் பதிலாக எளிய மூடிமறைப்புடன் ஒட்டிக்கொண்டிருக்கிறார்கள்.

கடினமாக மூடுகிறது

நிச்சயமாக, சில வாய்ப்புகள் மற்றவர்களைவிட கடுமையான விற்பனையாகும். இது உங்கள் பகுதியின் பிழை காரணமாக அல்லது உங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட காரணங்கள் காரணமாக இருக்கலாம். உங்கள் எதிர்பார்ப்பு ஒரு பயங்கரமான நாளானால், உதாரணமாக, உங்கள் விளக்கக்காட்சியை எப்படிப் பராமரிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் உங்களிடம் கேட்க விரும்புவார்.

இந்த சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு கடினமான நெருக்கமானது, ஒரு விற்பனை இழப்பால் மற்றபடி இழந்து போகும். ஹார்ட் மூவிஸ் கூட மென்மையான மூடி விட அவர்கள் இன்னும் வெளிப்படையாக கையாளுதல் இருக்கும் என்பதால் சரியான செய்யவில்லை வரை வாய்ப்பை தொந்தரவு அதிகமாக இருக்கும்.ஆனால் உங்களிடமிருந்து வாங்குவதில் வாய்ப்பில்லை என்பது தெளிவாகத் தெரிந்தால், ஒரு மேம்பட்ட நிறைவு நுட்பம் அபாயத்தைத் தரும்.