வாய்ப்புகள் இருந்து சிக்னல்களை வாங்க எப்படி

ஒரு வாய்ப்பை உங்களிடமிருந்து கொள்முதல் செய்யத் தொடங்குகையில், அவர் ஒருவேளை வெளியே வரமாட்டார், அதைச் சொல்வார். உண்மையில், அவர் எவ்வளவு ஆர்வமாக உணருகிறார் என்பதை அவர் உணர மாட்டார். வெளிப்படையாக தனது ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்கள் கேள்விகள் அல்லது அறிக்கைகளின் வடிவில் "சிக்னல்களை வாங்குவது" செய்யத் தொடங்கும். இந்த கொள்முதல் சிக்னல்களை அங்கீகரிக்க முடியுமானால், உங்களுக்கு வலுவான நன்மை கிடைக்கும்.

ஒரு சந்தர்ப்பம் கேள்விகளைக் கேட்கும்போது அது ஊக்கமூட்டும் ஒரு அடையாளமாக இருக்கிறது

எப்போது வேண்டுமானாலும் உங்கள் விற்பனையை வழங்குவதன் வாயிலாக கேள்விகளை நீங்கள் கேட்கலாம், இது ஒரு ஊக்குவிப்பு அடையாளம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அது ஒரு சந்தேகம் உங்களிடம் கேள்விகளைக் கேட்கத் தொந்தரவு செய்யாது. ஆனால் சில கேள்விகள் குறிப்பாக வலுவான அறிக்கையை வட்டிக்கு அனுப்புகின்றன. இந்த விஷயங்கள் பொதுவாக தயாரிப்புகளை சொந்தமாக வைத்திருப்பதை கற்பனை செய்துகொள்வதைக் காட்டுகின்றன.

உதாரணமாக, "தயாரிப்புக்கு ஆதரவாக யார் பொறுப்பு?" அல்லது "டெலிவரி எவ்வளவு காலம் எடுத்துக் கொள்ளும்?" போன்ற கேள்விகளை கேட்கலாம். இது மிகவும் வலிமையான வாங்குதல் சமிக்ஞைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உண்மையில் ஆர்வமாக இருப்பதை உங்களுக்குக் குறிக்க வேண்டும். நீங்கள் எதிர்பார்ப்பு கேள்விக்கு பதில் அளித்தவுடன், அவர் தனது சொந்த நலன்களைப் பெற்றதைப் போல் ஒரு படம் வரைந்து காட்டியதன் மூலம் அவரது ஆர்வத்தை மேலும் வளர்க்கலாம்.

ஒரு வலுவான வாங்குதல் சமிக்ஞை ஒரு வாய்ப்பை நீங்கள் மீண்டும் ஏதாவது கேட்க அல்லது கேட்க வேண்டும் மேலும் தகவல் கிடைக்கும். உதாரணமாக, "இந்த தயாரிப்பு வேறு என்ன செய்ய முடியும்?" அல்லது "கடைசி அம்சத்தைப் பற்றி நீங்கள் இன்னும் விரிவாகப் பார்க்க முடியுமா?" என்று அவர் சொல்லலாம். இது உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் அம்சம் அல்லது தயாரிப்பின் அம்சம் குறிப்பாக சுவாரசியமாக இருப்பதை இது காட்டுகிறது. அத்தகைய ஆர்வம் வழக்கமாக சூடான பொத்தானை அல்லது வலியை சுட்டிக்காட்டுகிறது, பின்னர் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் நீங்கள் வலியுறுத்தலாம்.

எதிர்ப்பாளர்கள் வழக்கமாக ஒரு வாங்குதல் சமிக்ஞை ஆகும், இருப்பினும் சக்தி வாய்ந்தவை அல்ல. ஒரு வாய்ப்பை ஒரு ஆட்சேபனை செய்தால், அவர் வாங்குவதைக் கருத்தில் கொள்கிறார், ஆனால் வாங்குவதற்கான ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட அம்சங்களைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார். "நான் தயாரிப்பு திருப்தி இல்லை என்றால் என்ன?" போன்ற கேள்விகள் அல்லது "நான் அதை முடியாது" போன்ற அறிக்கைகள் நீங்கள் குறைந்தது வாய்ப்பு விருப்பு வட்டி picting தொடங்கியது என்று அர்த்தம்.

எதிர்ப்பை கையாளுதல்

ஆட்சேபனைகளைக் கையாளும் போது, ​​அவர் ஆர்வமாக இருப்பதாக உங்களுக்குத் தெரிவிக்க முயற்சிக்கிறார், ஆனால் அவர் வாங்க விரும்பியிருந்தால் நிச்சயம் முடிவு செய்யத் தேவையான தகவலைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்க. அவருக்குத் தேவைப்படும் தகவலை அவருக்குக் கொடுக்க முடியுமா என்றால், ஒப்பந்தத்தை மூடுவதில் நீங்கள் மிகவும் அதிகமாக எண்ணலாம். எனவே ஆட்சேபனைகள் ஒரு நல்ல அறிகுறி, ஒரு பிரச்சனை அல்ல - மரியாதை அவர்களுக்கு சிகிச்சை, அவர்கள் ஒரு நேராக உங்களை வழிவகுக்கும்.

ஒரு வாங்குதல் சமிக்ஞையாக ஒரு வாய்ப்பை உருவாக்கக்கூடிய ஒரே அறிக்கைகள் மட்டுமே எதிர்ப்புகள் அல்ல. ஒரு வாய்ப்பைப் போன்ற ஏதாவது சொல்வதுபோல், "அந்த அம்சம் அருமையாக இருக்கிறது," அல்லது "இது நம் தற்போதைய கணினிகளுடன் நன்றாக வேலை செய்யும்," இது ஒரு வட்டிக்குரிய ஒரு நல்ல அறிக்கை. அரிய சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு வாய்ப்பை ஒரு தவறான கொள்முதல் சமிக்ஞை போன்ற வலுவான அறிக்கைகள் பயன்படுத்தலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இந்த வெறித்தனமான வாய்ப்புகள் உங்கள் நம்பிக்கையை உயர்த்த முயற்சிக்கின்றன, அதனால் அவர்கள் ஒரு வலுவான பேரம் பேசும் நிலையில் இருந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும். பெரும்பாலான வாய்ப்புகள் இந்த அறிக்கைகள் சரியான நேர்மையுடன் செய்யும், ஆனால் அது ஒரு பிட் எச்சரிக்கையாக இருக்கும்.

ஒரு கொள்முதல் எளிதாக்குகிறது

ஒரு வாங்கும் சமிக்ஞை, ஒரு மிக வலுவான ஒரு, உங்கள் நெருக்கமான ஒரு நெருக்கமாக டைவ் உங்கள் அவசியம் இல்லை. கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் "விற்பனையாக" இருப்பது ஒரு எதிர்ப்பைக் கொண்டிருக்கிறது மற்றும் நீங்கள் அவர்களை அழுத்தி வருகிறீர்கள் என உணர்ந்தால், அவர்கள் மீண்டும் தள்ளப்படுவார்கள். எனவே உங்கள் மிக சக்திவாய்ந்த நெருங்கிய தலைக்கு மேல் வாய்ப்பை வெற்றி விட, வாங்குவதற்கு அவற்றை தளர்த்த முயற்சி. நீங்கள் ஒரு வலுவான கொள்முதல் சமிக்ஞை கிடைத்தால், அது சரியானது என நீங்கள் உணர்கிறீர்கள் என்றால், அது ஒரு நெருக்கமான விசாரணையைப் பயன்படுத்த நல்ல நேரமாக இருக்கலாம். வாய்ப்பை நன்கு பிரதிபலித்தால், நீங்கள் நெருக்கமாக தொடரலாம்.

இல்லையெனில், நீங்கள் இன்னும் ஒரு பிட் ஆஃப் திரும்ப மற்றும் விற்பனை செயல்முறை தொடர விருப்பம் உள்ளது.